Die Küchenmeister Die Küchenmeister

NOVEMBER

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11/2010

hi ELEKTRO tec FACH GERÄTE INSTALLATION LICHT

OFFIZIELLES ORGAN DES BUNDESVERBAND TECHNIK DES EINZELHANDELS e.V. (BVT)

KENWOOD

Die Küchenmeister

GERÄTE

Die Weihnachtsrenner

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hi tec

PREMIUM

SELEKTIVE KONZEPTE S TA R K E P R O D U K T E

INTERVIEW:

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Christoph Müller Lorey

Bescherung ist dieses Jahr früher. Deutschlandweite Plakat-Aktion für den BSG 81466 ergomaxx professional und den BGS 61842 Roxx’x Animal in der abverkaufsstarken Vorweihnachtszeit.

Ab November: Über 2.400 Großflächen. Über 50 Millionen Kontakte1.

Großer Auftritt für unsere Siegertypen. Test-Erfolge sind die besten Abverkaufsargumente. Drei unserer ausgezeicheten Sauger stehen daher im Mittelpunkt einer deutschlandweiten Plakat-Aktion zur abverkaufsstarken Vorweihnachtszeit. Der BSG 81466 ergomaxx professional wurde in diesem Jahr Testsieger der Stiftung Warentest 2 und der BSG 71666 formula hygienixx mit Vorjahres „GUT“ erhielt erneut eine Kaufempfehlung. Dritter im Bunde ist der beutellose BGS 61842 Roxx’x Animal 3, dessen technisch baugleiche Variante BGS 6225GB in England die höchste Punktzahl beim dortigen Testinstitut Which erzielte. Weitere Informationen erhalten Sie bei Ihrem Bosch Verkaufsbeauftragten oder unter www.bosch-home.com/de

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Zielgruppe: Erwachsene 14+, HHNE 2.000 EUR + Zusammen mit einem Gerät einer anderen Marke. Höchste Punktzahl bei beutellosen Staubsaugern gem. Which-Magazin (Ausgabe 9/10) in Großbritannien für Modell BGS 6225GB; Gerät in Deutschland nicht erhältlich. Technisch baugleiches Gerät in Deutschland erhältlich als BGS 61842 mit SelfClean System.

EDITORIAL

In Kauflaune

hitec ELEKTROFACH

Inhalt MAGAZIN

Magazin: Trends und News

Die Deutschen haben beschlossen, keine Krise zu haben – der Satz bewahrheitet sich ein ums andere Mal. So meldete die Gesellschaft für Konsumforschung eine abermalige Verbesserung der Konjunkturerwartung der Deutschen im Oktober. Allerdings sanken Einkommenserwartung und Anschaffungsneigung. Aber die GfK erwartet eine deutliche Entspannung auf dem Arbeitsmarkt. Durch die daraus resultierende gute Stimmungslage der Verbraucher würde sich die Binnennachfrage weiter stabilisieren. Das ist doch ein gutes Zeichen für das anstehende Saisongeschäft. Denn die positive Entwicklung passt zeitlich hervorragend. Und mit der Einschätzung stehen die Experten der GfK keineswegs allein. Schon eine im August von der Messe Frankfurt in Auftrag gegebene Forsa-Umfrage (Gesellschaft für Sozialforschung und statistische Analyse) ergab bereits eine deutliches Resultat: die Konsumlaune der Deutschen steigt! Laut dieser repräsentativen Umfrage gaben zwölf Prozent der Deutschen an, Weihnachten mehr Geld für Geschenke ausgeben zu wollen. Im Durchschnitt erklärten die Befragten, rund 15 Prozent höhere Ausgaben für Geschenke einzuplanen. Bezogen auf die Gesamtbevölkerung hieße das, dass sich der Einzelhandel auf ein Umsatzplus von rund zwei Prozent freuen kann. Nimmt man die Zahlen für das Weihnachtsgeschäft im vergangenen Jahr als Grundlage, das laut Hauptverband des Deutschen Einzelhandels (HDE) bei 73 Milliarden Euro lag, ergibt sich damit ein zu erwartender Umsatzanstieg von 1,43 Milliarden Euro. Die Kauflaune der Konsumenten sollte auch Ihnen als Händler Laune machen. So wünsche ich Ihnen viel Spaß bei der Lektüre der vorliegenden Ausgabe und ein TopWeihnachtsgeschäft.

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BRANCHE

MSH-Eigenmarken: Das sagen die Kooperationen 12 EU/Südkorea: Details des neuen Freihandelsabkommen 14 PREMIUM

Liebherr: Starke Ökobilanz mit Premiumprodukten Philips: Gretchenfrage Internethandel – Interview mit Henrik Köhler

Bosch: Wie Premium ist Bosch?

Gespräch mit Roland Sommerkamp Siemens: Coffee to go: Hans-Georg Winkel im Interview

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GERÄTE

Kenwood: Erfolgsmodell „Cooking Chef“ Küchenmaschinen: Vielseitigkeit ist Trumpf Funcooking: Diese Geräte machen Happy Meals Weihnachten: Blick unter den Christbaum Rowenta: Dem Staub keine Chance Panasonic: Ziele hochgesteckt – Interview mit Harald Böhner

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Graef: Geräteneuheiten – formschön und funktional 35 Kochen: Evolution bei Induktion 36 EINBAU-KÜCHE

LivingKitchen: Ausblick und Stimmen aus der Branche 38 Berbel: Bodenständig und innovativ – Peter Ahlmer im Gespräch

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STÄNDIGE RUBRIKEN

Menschen in dieser Ausgabe Inserentenverzeichnis Impressum

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Dieser Ausgabe von hitec ELEKTROFACH liegt ein Prospekt der Firma Robert Thomas bei. Wir bitten um freundliche Beachtung.

Ihr

MARTIN SCHULZE

[email protected]

TITEL Schon bei der Präsentation der Küchenmaschine „Cooking Chef“ auf der Stromburg von Johann Lafer registrierte hitec ELEKTROFACH nur positive Händler-Stimmen über das neueste Produkt aus dem Hause Kenwood. Und auch das Vermarktungskonzept von Kenwood stimmte von Anfang an. Ein erstes Fazit auf Seite 24. Foto: Kenwood

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hitec ELEKTROFACH

M A R K T P L AT Z

Der Vorstand des Bundesverband Technik des Einzelhandels e.V. (BVT) im Bild von links nach rechts: Rainer Th. Schorcht (Gütersloh), Steffen Wolf (Dresden), Willi Klöcker (Vorsitzender, Langenfeld), Claudia Runte (Iserlohn), Willi Walgenbach (Düsseldorf) und Patrick Karstens (Hamburg)

ZUR PERSON SHARP: Aufgrund „unterschiedlicher Auffassungen“ über die strategische Ausrichtung von Sharp im Markt der Consumer Electronics hat FRANK BOLTEN, Präsident von Sharp Electronics Germany/Austria und Geschäftsführer der Sharp Electronics (Europe) GmbH, seine Tätigkeit für das Unternehmen zum 19. Oktober beendet.

BVT

Gipfeltreffen

SAMSUNG: Seit dem 1. Oktober leitet ANDREAS HELMIS als Head of Home Appliances den Bereich Weiße Ware. Er berichtet direkt an Hans Wienands, Vice President Consumer Electronics. Die Leitung des 25-köpfigen Vertriebsteams verantwortet Frank Lubnau als National Salesmanager Home Appliances. Helmis verantwortete vor seinem Wechsel zu Samsung als General Manager bei Inventum den Aufbau der deutschen Organisation.

EXPERT: Im Rahmen der expert Hauptversammlung gab der Aufsichtsratsvorsitzende Karl-Friedrich Albrecht seinen Rücktritt aus persönlichen Gründen bekannt. Seit 1999 begleitete er sowohl als Beirat der KG als auch als Aufsichtsrat der AG die Geschicke der Kooperation. Seit 2005 hatte er die Position als Aufsichtsratsvorsitzender übernommen. In der anschließenden Aufsichtsratssitzung wurde FRIEDRICH WILHELM RUF (Inhaber und Geschäftsführer der TeVi Markt Handels GmbH, Kirchseeon) zum neuen Aufsichtsratsvorsitzenden und DR. BRUNO HALL (Geschäftsführender Gesellschafter der Villringer GmbH, Lörrach) zu seinem neuen Stellvertreter gewählt.

PAU L M A N N

ULMANN FOTO: PA

Ideen in Licht Pünktlich zur Lichtsaison präsentiert Paulmann den neuen Katalog. Auf 512 Seiten werden rund 2 500 Produkte präsentiert, davon mehr als 350 Neuheiten. Das Sortiment umfasst Seil- und Stangensysteme, Wand- und Deckenleuchten, Tisch-, Steh- und Bilderleuchten, Spotlights, Einbau-, Aufbau- und Arbeitsplatzleuchten. Viele Standard- und dekorative Leuchtmittel bieten Alternativen zum Glühlampenverbot. Alle energiesparenden Produkte aus dem Bereich Halogen Niedervolt, LED und Energiespartechnik sind mit dem „Paulmann EcoSystems“-Label geEXPERTENkennzeichnet. Milieufotos, Produktbeschreibungen und diverse AnwendungsEMPFEHLUNG. APPARATE FÜR VOLLENDETEN möglichkeiten schüren den Spaß beim KAFFEEGENUSS. Durchblättern. Der Katalog kann auch im Internet unter www.paulmann.com eingesehen werden.

ALLE INSERENTEN – ALLE NUMMERN BERBEL ABLUFTTECHNIK GMBH 05971/80809-0 • www.berbel.de

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ROBERT THOMAS METALL- UND ELEKTROWERKE GMBH & CO. KG 02735/788-0 • www.robert-thomas.de ROMMELSBACHER ELEKTROHAUSGERÄTE GMBH 09851/5758-0 • www.rommelsbacher.de SEBO STEIN & CO. GMBH 02053/898-0 • www.sebo.de SIEMENS ELECTROGERÄTE GMBH 089/459002 • www.siemens-hausgeraete.de UNOLD AG 06205/9418-0 • www.unold.de VARTA CONSUMER BATTERIES GMBH & CO. KGAA 06196/90240-0 • www.varta.de WERTGARANTIE AG 0511/3032-0 • www.wertgarantie.de WITTE + SUTOR GMBH 07192/9292-0 • www.acculux.de

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JURA: Seit dem 1. September trägt JENS NEUMANN (40) bei Jura die Verantwortung für die neu geschaffene Position Verkaufsleitung Fachhandel. In dieser Funktion obliegt ihm die bundesweite Betreuung aller FachhandelsKooperationen und der überregionaler Großhandels-Zentralen. Der 45-jährige JÜRGEN SCHLEGEL verantwortet als „Verkaufsleiter Süd“ die neu zusammengefassten Jura-Verkaufsregionen BadenWürttemberg und Bayern.

FOTO: HITEC ELEKTROFACH

Der BVT-Vorstand traf sich im Rahmen seiner Klausurtagung in diesem Jahr am 4. und 5. Oktober in Düsseldorf – zu einem Vor-OrtTermin bei dem Vorstandskollegen Willi Walgenbach. Walgenbach betreibt in der NRW-Landeshauptstadt sowohl ein beratungsstarkes Fachgeschäft als auch Abholmärkte. Bei der Arbeitstagung des Führungs-Gremiums stand die Verbandsstrategie 2011 im Mittelpunkt.

M A R K T P L AT Z

Menschen

hitec ELEKTROFACH

in dieser Ausgabe

Peter Ahlmer Berbel

José Manuel Barroso EU-Kommissionspräsident

Harald Böhner Panasonic

Gerald Böse Koelnmesse

Zdravko Bojcic LG

Marc Brinker Quooker

Xavier Durieu EuroCommerce

Dr. Jörg Ehmer ElectronicPartner

Christian Gerwens Miele

Dr. Bruno Hall Expert

Andreas Helmis Samsung

Kersten R. Hoppe coolGiants

Frank Hüther AMK

Patrick Karstens BVT

Ulrich Kemp LG

Willi Klöcker BVT

Benedict Kober Euronics

Henrik Köhler Philips

Ditmar Krusenbaum Bosch und Siemens

Christoph Müller Lorey

Volker Müller expert

Jens Neumann Jura

Friedrich Wilhelm Ruf Expert

Claudia Runte BVT

Jürgen Schlegel Jura

Franz Schnur telering

Rainer Th. Schorcht BVT

Roland Sommerkamp Bosch

Dr. Frank Strege Melitta

Hans Strothoff BVDM

Marten van der Mei Bauknecht

Willi Walgenbach BVT

Steffen Wolf BVT

Klaus Wührl Electrolux

Ernst Martin Schaible Christian Schamburek Der Kreis Spectrum Brands

Hans-Georg Winkel Siemens

Thomas Wittling Gorenje

GEPRÜFTE QUALITÄT. ÜBER JAHRE. Stiftung Warentest hat der LG Waschmaschine F1447TD besonders hohe Langlebigkeit bescheinigt* – und wir geben sogar volle 10 Jahre Garantie auf den Direct Drive Motor. Dabei treibt die innovative Magnettechnik des energiesparenden Direct Drive Motors die Trommel ganz ohne Keilriemen an. Viele weitere Vorteile, wie das große Fassungsvermögen, die erstaunlich einfache Bedienung und der sehr gute Schutz vor Wasserschäden, machen diese Waschmaschine zu einer ganz besonders sauberen Sache. Stiftung Warentest findet: „Eine sehr zuverlässige 8-Kilo-Waschmaschine“*. Life’s Good.

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www.lg.de/f1447td

* Quelle: Stiftung Warentest 10/2010 ** Baugleich mit F1447TD

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FOTO: WERTGARANTIE

hitec ELEKTROFACH

ZUR PERSON

LG: Das Weiße-Ware-Team von LG wird durch ZDRAVKO BOJCIC verstärkt. Er übernimmt ab sofort den Vertriebskanal Mediamarkt und Saturn bei der Hausgeräte-Sparte der LG Electronics Deutschland GmbH. In dieser Position verantwortet Bojcic die Betreuung der Zentralen und der regionalen Media-SaturnHolding (MSH)-Verbünde.

165 Wertgarantie-Aktivpartner waren zur „Night of the Stars“ geladen W E RT G A R A N T I E

Night of the Stars „Geniale Veranstaltung“, „ich freue mich wahnsinnig über meinen Gewinn“ und „ein toller Abend“ – so sah das Feedback der 165 WertgarantieAktivpartner aus, die am ersten Oktoberwochenende bei der „Night of the Stars“ einen glamourösen Casinoabend rund um Roulette, Poker und Black Jack erlebten. Neben Spannung und Spaß an den Spieltischen gab es für alle Teilnehmer Sach- und Geldpreise von zusammen über 70 000 Euro zu gewinnen.

FOTO: EXPERT

SPECTRUM BRANDS: Ab sofort zeichnet CHRISTIAN SCHAMBUREK, 47, bei Spectrum Brands als General Manager Continental Europe für das ElektroKleingeräte-Geschäft der Marken Remington und Russell Hobbs in KontinentalEuropa verantwortlich. Schamburek verfügt über langjährige Erfahrungen in Vertrieb und Marketing und ist seit 2007 in leitenden Funktionen, zuletzt als General Manager Western Europe, bei Remington tätig.

T N S I N F R AT E S T

PoS-Werbung ist unaufdringlich

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Gute Stimmung in der expert-Zentrale: Im ersten Halbjahr verzeichnete die Fachhandelskooperation ein Umsatzwachstum von 20,1 Prozent E X P E RT

Glänzendes Halbjahrergebnis Die expert AG gab zum Abschluss des ersten Geschäftshalbjahres 2010 beeindruckende Umsatzzahlen bekannt. In den Monaten April bis September verzeichnete die Fachhandelskooperation ein Umsatzwachstum von 20,1 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Auch in die zweite Hälfte des Geschäftsjahres blickt expert voller Optimismus: „Die expert Fachmärkte und Fachgeschäfte gehen gut gerüstet ins Weihnachtsgeschäft. Wir GENERATION sind überzeugt, dass wir bis zum GENUSS. Wirtschaftsjahresende unsere posiAPPARATE FÜR VOLLENDETEN tive Entwicklung weiter fortsetzen KAFFEEGENUSS. können“, so Volker Müller, Vorstandsvorsitzender der expert AG.

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Traditionelle Werbemittel haben trotz vieler neuer online und mobiler Kontaktmöglichkeiten noch immer einen starken Erinnerungs- und Wahrnehmungswert bei den deutschen Verbrauchern. An TV-Werbung (75 Prozent), in Tageszeitungen (62 Prozent) und Magazinen (61 Prozent) erinnern sich hierzulande die Konsumenten am häufigsten. Gleichzeitig wird die Intensität dieser Top Drei Kanäle von 74 bis 82 Prozent der Befragten als besonders hoch wahrgenommen. „Diese klassischen Werbeformen sollten also weiterhin ein Teil des Marketing Mixes sein, da man mit reiner Internetwerbung, wie die Studie zeigt, auch schnell zum Störfaktor für den Konsumenten im Alltag werden kann“, sagt Norbert Dube, Account Director Brand & Communication bei TNS Infratest. Dies sind die Ergebnisse der „Advertising Touchpoints Study 2010“, die in einer Befragung mit insgesamt über 7 000 Online-Interviews in sieben europäischen Ländern die Teilnehmer zu ihrer Wahrnehmung und Meinung zu 33 verschiedenen Berührungspunkten mit Werbung befragte. Die Werbung in Geschäften ist in Deutschland auf Platz acht in der Online-Befragung gelandet. Neben einer von 59 Prozent der Deutschen als hoch empfundenen Intensität von Werbung in Shops/Geschäften wird diese gleichzeitig nur von 17 Prozent der Befragten als aufdringlich empfunden. Noch weniger störend empfinden die Befragten hierzulande nur die Werbung mit Produktproben (14 Prozent) und die Werbung über Empfehlungen außerhalb des Internets (15 Prozent). „Marketingmaßnahmen am Point of Sale haben folglich besonders hohe Chancen wahrgenommen zu werden und sich einzuprägen ohne gleichzeitig besonders störend für den Konsumenten zu wirken“, erläutert Dube.

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MIELE

Für Hund, Katz und Herrchen FOTO: ELECTRONICPARTNER

ElectronicPartner bietet den EP:-Fachhändlern das individuell steuerbare PoS-TV an E L E C T R O N I C PA RT N E R

Maßgeschneidert Nach der erfolgreichen Einführung bei den Fachhändlern in Österreich und der Schweiz präsentierte das ElectronicPartner-Team auf der IFA die E-Plakate sowie das individuell steuerbare PoS-TV zum ersten Mal für die EP:-Markenhändler in Deutschland. Auch auf den ElectronicPartnerHerbstmessen hatten die Fachbesucher Gelegenheit, sich von den Vorteilen des E-Plakats zu überzeugen und ihre persönliche Ausstattung für das Fachgeschäft zu ordern um es rechtzeitig zum Start ins neue Jahr in Betrieb zu nehmen. Während das E-Plakat exklusiv den EP:-Markenhändlern zur Verfügung steht, haben alle ElectronicPartner-Fachhändler Zugriff auf das PoS-TV.

Ausgefallenes Design kombiniert mit durchdachter Reinigungstechnik: Der „SEBO FELIX 1 PREMIUM ROSSO“

APPARATE FÜR VOLLENDETEN KAFFEEGENUSS.

SEBO

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Der „SEBO FELIX 1 PREMIUM ROSSO“ vereint durchdachte Technik und ausgefallenes Design in Einem. Das flexible Dreh-Kipp-Gelenk, die integrierte Schlauchdüse und eine geringe Bauhöhe von 15 Zentimeter sorgen dafür, dass jeder Winkel der Wohnung problemlos erreicht werden kann. Der „PREMIUM ROSSO“ verfügt zudem über eine stufenlose Leistungsregulierung und die „S-Klasse“-Filtration, die sogar die besonderen Ansprüche von Asthmatikern und Allergikern erfüllt. Der „PREMIUM ROSSO“ ist flexibel mit den verschiedenen Saugvorsätzen von Sebo kombinierbar. Die „SEBO KOMBI“ ist speziell für gewerbliche Beanspruchung entwickelt worden. Ein Umstellen des Fußschiebers und schon wählt sie das passende Programm. Der „PREMIUM ROSSO“ kann dank des „UHS Saugbohner SEBO DISCO“ zum Poliergerät umgewandelt werden. So können auch Hartböden mühelos glänzend gepflegt werden.

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Das StaubsaugerAktionsmodell „Cat & Dog Special 5000“ von Miele: Mit fünf Euro pro verkauftem Gerät unterstützt der Hersteller den Deutschen Tierschutzbund

UNI ELEKTRO

Ziel übertroffen Die diesjährige Fachmesse auf dem Messegelände Mainz-Hechtsheim hat die Erwartungen des Messe-Ausrichters Uni Elektro bei weitem übertroffen. Mehr als 220 Lieferanten präsentierten hier dem fachkundigen Publikum aus Handel, Handwerk und Industrie getreu dem Messemotto „Unser Vollsortiment live!“ ihre Produkte aus den Bereichen Elektromaterial, Industriebedarf, Licht, Werkzeug, Daten-/Netzwerktechnik, Hausgeräte, Haustechnik, Multimedia sowie Erneuerbare Energien und Elektrotechnik (EEGT). „Wir sind sehr zufrieden mit der Resonanz auf unsere Messe“, resümierte Otto-Ernst Kreisel, Geschäftsführer der Uni Elektro in Eschborn. „Die Zahl unserer Aussteller hat die der vergangenen Jahre deutlich übertroffen und bestätigt so natürlich unser Messekonzept. Die teilnehmenden Unternehmen blicken auch auf erfolgreiche drei Messetage zurück. Angebot und Nachfrage haben hier einfach perfekt gepasst.“ FOTO: UNI ELEKTRO

FOTO: SEBO

Multi-Talent

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VERLIEBT IN CREMA.

FOTO: MIELE

Das Staubsauger-Aktionsmodell „Cat & Dog Special 5000“ von Miele hat es in sich: Es hilft einerseits schnell, zuverlässig und gründlich beim Entfernen von Tierhaaren auf Polstern und Teppichen. Andererseits unterstützt Miele mit fünf Euro pro verkauftem Gerät den Deutschen Tierschutzbund. Die Aktion läuft noch bis Ende Dezember.

Gut besucht: 220 Lieferanten stellten auf der Fachmesse der Uni Elektro ihre Produkte vor

2010 Auszeichnung für DC26 Allergy

Die Leistung eines großen Staubsaugers. Und kein Saugkraftverlust. Der neue Dyson City Staubsauger ist nur halb so groß wie ein herkömmlicher Dyson Bodenstaubsauger. Jedes Detail ist so konstruiert, dass das kleine Dyson Cyclone System genauso effizient arbeitet wie ein großes. Anders als Beutelstaubsauger, die an Saugkraft verlieren, arbeitet der Dyson City Staubsauger mit 100 % konstanter Saugkraft. Weitere Informationen finden Sie im Internet auf www.dyson.de

Nähere Informationen erhalten Sie bei Ihrem zuständigen Dyson Gebietsleiter oder unter Tel. 0221 50600-0

hitec ELEKTROFACH

M A R K T P L AT Z

EURONICS

Extralarge kommt an FOTO: HITEC ELEKTROFACH

Der Erfolgskurs der Euronics XXL-Märkte geht weiter. Mit den aktuellen Neueröffnungen in Westerstede (Niedersachsen) und Mühlhausen (Thüringen) wird das Markenkonzept Euronics XXL jetzt bereits an 75 Standorten erfolgreich umgesetzt. Im Frühsommer 2011 wird der 100. Euronics XXL-Markt eröffnet. Finanziell unterstützt werden die Mitglieder dabei auch durch Zuschüsse der Zentrale. Bis Ende des Jahres werden noch an sieben neuen Standorten Euronics-Fachmärkte eröffnet, fünf Verkaufsflächen erweitert und vier Standorte mit zeitgleicher Vergrößerung in besser geeignete Immobilien verlagert. Das Flächenwachstum im Fachmarktbereich beziffert sich damit auf rund 17 000 Quadratmeter. Bis Ende 2010 wird Euronics 132 Fachmärkte ausweisen können.

Großer Andrang: Erste Station des AEG Zuges war Nürnberg AEG

Nimm den Zug

Blick in den Euronics XXL in Einbeck: Mittlerweile ist das XXL-Konzept an 75 Standorten erfolgreich umgesetzt FOTO: EURONICS

Vertriebspartner von Electrolux müssen nicht aus ganz Deutschland nach Nürnberg reisen, um sich über die „Neue Kollektion“ von AEG zu informieren, sondern die aktuellen Geräte kommen zu ihnen. Mit einem eigenen Zug bringt AEG seine neuen Highlights im Einbaubereich in den kommenden Wochen in 35 deutsche Hauptbahnhöfe. In den sieben Waggons des „AEG Showtrains“ können die Händler in zweieinhalbstündigen Trainings die Neuheiten samt aller innovativen Funktionen im Detail testen. Pro Tag finden vier Schulungen mit jeweils 20 Händlern statt. Termine und Standorte des „AEG Showtrain“ finden Sie online im hitec Branchenkalender. Pro Standort stehen dazu vier Schulungsdurchgänge – um 9, 11, 14 und 16 Uhr – auf dem Programm. Interessierte Händler können sich dafür bei ihrem AEG Außendienstmitarbeiter anmelden. Sie erhalten zudem vorab eine persönliche Einladung.

BELEKTRO

Zum Fest

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hitec ELEKTROFACH 11/2010

Eine erfolgreiche belektro und eine positiven Ausblick bestätigten die 267 Aussteller aus zehn Ländern und die rund 15 000 Besucher der Veranstaltung. Drei Tage wurden auf dem Berliner Messegelände die neuesten Produkte und Dienstleistungen sowie Trends der Elektrotechnik, Elektronik und Licht präsentiert. Energieeffizienz, Licht, LED und Elektromoblität – im Zeichen dieser Themen stand die diesjährige Veranstaltung. Die Ausstellung war eingebunden in ein fachliches Rahmenprogramm: dem „Licht Dialog“ mit insgesamt 40 beteiligten Unternehmen, dem ehome-Fachprogramm zum Thema „Vernetztes Wohnen“, dem Photovoltaik-Dialog und dem ep-forum.

NEUE PERFEKTION. APPARATE FÜR VOLLENDETEN KAFFEEGENUSS.

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Noch bis 31. Dezember veranstaltet Panasonic Batteries seinen europaweit größten Wettbewerb: Mehr als 200 Elektronik-Produkte im Wert von 35 000 Euro können das Weihnachtsfest zusätzlich krönen. Auf einer extra eingerichteten Aktionsseite unter www.panasonicbatteries.com kann jeder sein Glück versuchen. Und so geht’s: Wer mit seinem virtuellen Panasonic-Lastwagen die meisten Batterien in der vorgeschriebenen Zeit Im Rahmen der Promotion ist eine Aktionsseite im Internet auf der Straße einsammelt, somit seine geschaltet und im Handel unterstützen aufmerksamkeitsmobile Energie erhöht und am Ende drei starke Displays sowie Teilnahmekarten am PoS die Aktion Fragen richtig beantwortet, ist im Rennen um die wertvollen Gewinne. Der Erstplatzierte erhält eine selbst zusammengestellte Auswahl an Panasonic-Produkten im Wert von insgesamt 10 000 Euro. Auf die Zweitplatzierten warten 120 „Lumix“-Digitalkameras und die Drittplatzierten können sich über eines von 100 Panasonic-Ladegeräten freuen.

FOTO: PANASONIC BATTERIES

PA N A S O N I C BAT T E R I E S

Positives Fazit

Sie ist der Testsieger. Aber den größten Gewinn machen Sie. Die neue Logixx 7 SuperSilence: senkt die Energiekosten durch besonders geringen Wasser- und Stromverbrauch.

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Wir freuen uns über diesen Testsieger made in Germany. Denn am Ende profitieren Sie: Mit nur 49 Litern Wasser und 1,05 kWh Strom für 7 kg Wäsche verbraucht die Logixx 7 schließlich 20%* weniger als die beste Energie-Effizienz-Klasse A. Damit zählt sie zu den sparsamsten Waschmaschinen. Sie freut sich übrigens im Stillen mit: Der patentierte EcoSilence Drive™ und das AntiVibration Design™ machen sie zur leisesten Waschmaschine der Welt. SuperSilence eben. www.bosch-home.com/de

* 20 % sparsamer (nur 0,15 kWh/kg) als der Grenzwert (0,19 kWh/kg) zur Energie-Effizienz-Klasse A.

BRANCHE

FOTO: TELERING

hitec ELEKTROFACH

„Kraft der Marken ungebrochen“ Pünktlich zum Weihnachtsgeschäft bringt die Media-SaturnHolding die ersten Produkte unter der Eigenmarke „Koenic“ und „ok.“ in die Läden. hitec ELEKTROFACH hat bei den Kooperationen nachgefragt, wie sich die Handels- und Markenlandschaft dadurch verändert.

FOTO: ELECTRONICPARTNER

Nicht zum erstenmal widmet sich die Media-Saturn-Holding (MSH) dem Thema Eigenmarke. „Network“-PCs gibt es nun aber schon seit Jahren nicht mehr, aber der neue Versuch gleich vier neue Eigenmarken national wie internationale zu etablieren, brachte der MSH die wohl gewünschte Aufmerksamkeit in Medien und Branche. Doch was bleibt, wenn sich der Staub ge-

Franz Schnur, Geschäftsführer telering

nierung von A- und B-Marken verändert? Abwarten – so der Tenor der meisten Antworten. ELECTRONICPARTNER So sieht es auch Dr. Jörg Ehmer, Sprecher der Geschäftsführenden Direktoren bei ElectronicPartner: „Die aktuellen Entwicklungen beobachten wir selbstverständlich sehr genau. Aber warten wir erst einmal ab, wie Kunden und Lieferanten diesen Schritt des Wettbewerbs annehmen, denn sie entscheiden über den langfristigen Erfolg.“

Dr. Jörg Ehmer, Sprecher der Geschäftsführenden Direktoren bei ElectronicPartner

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legt hat. Die hitec-Redaktion hat bei den Kooperationen nachgefragt, wie sich durch die Einführung der MSH-Eigenmarken das Markengefüge bei „Brauner“ und bei „Weißer Ware“ insbesondere mit Blick auf die Positio-

Franz Schnur, Geschäftsführer telering, sieht es ähnlich: „Erst die Zukunft wird zeigen, ob aus dem selbst formulierten Anspruch, dass die MSH-Eigenmarken dem AMarken Niveau in Bezug auf Qualität und Akzeptanz entsprechen, Wunschdenken oder Realität ist. Die Kraft der großen Marken ist ungebrochen, denn nur echte Marken strahlen Faszination aus und wecken Begehrlichkeiten. Der Glaube an die Qualität erstklassiger Markenartikel ist nach wie vor sehr stark, besonders bei anspruchsvollen Käufer- und Zielgruppen. Die Industrie wird unter Wertschöpfungsaspekten auch in Zukunft alles tun, ihre A-Marken weiter zu stärken und immer wieder neue Käufer an ihre Marken zu binden. So könnte natürlich auch die ganze Inszenierung der MSH vordergründig dazu dienen,

dem Käufer weiterhin zu suggerieren, dass Media-Markt und Saturn die billigsten Anbieter sind, zugleich wird der Verhandlungsdruck auf die etablierten Lieferanten weiter erhöht.“ EXPERT Volker Müller, Vorstandsvorsitzender expert, sieht die „experten“ gut gewappnet und lenkt zugleich den Fokus auf die Allianz von MSH und Bosch-Siemens Hausgeräte (BSH) im Bereich Elektrogroßgeräte: „Insbesondere zum Jahresendgeschäft haben die Preis- und Marketing-Aktionen bei expert eine eigene Dynamik und werden

FOTO: EXPERT

Warten wir erst einmal ab, wie Kunden und Lieferanten diesen Schritt des Wettbewerbs annehmen, denn sie entscheiden über den langfristigen Erfolg.«

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Erst die Zukunft wird zeigen, ob aus dem selbst formulierten Anspruch, dass die MSH-Eigenmarken dem A-Marken Niveau in Bezug auf Qualität und Akzeptanz entsprechen, Wunschdenken oder Realität ist.«

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Im wahrsten Sinne des Wortes bemerkens- und beachtenswert ist die strategische Allianz der MSH mit der BSH im Sortiment der Elektrogroßgeräte.«

Volker Müller, Vorstandsvorsitzender expert

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sicherlich nicht durch die Eigenmarken-Politik der MSH beeinflusst. Allgemein kann ich dem Handel nur empfehlen – was bei expert selbstverständlich ist – sich täglich dem Wettbewerb durch eine preis-/leistungsorientierte Angebotspolitik zu stellen. Im wahrsten Sinne des Wortes bemerkens- und beachtenswert ist die strategische Allianz der MSH mit der BSH im Sortiment der Elektrogroßgeräte. Hier muss der Fachhandel sehr genau beobachten, wie und mit welchen Instrumenten die Eigenmarke positioniert wird.“

FOTO: EURONICS

EURONICS Auch Benedict Kober, Vorstandssprecher der Euronics Deutschland eG fokussiert auf die Allianz von BSH und MSH: „In der Vergangenheit haben wir die BSH als zuverlässigen, fachhandelsorientierten Partner auf Industrieseite schätzen Sollte es zu nachteiligen Effekten für ungelernt. Gerade in sere mittelständisch geprägten Euronics Zeiten, in denen Fachhändler kommen, werden wir jedoch zeitnah darauf reagieren.« Preis- und MargenBenedict Kober, Vorstandssprecher Euronics Deutschland verfall dem mittelständischen Fachhandel erheblich zusetzen, brauchen wir stabile Partnerschaften. Diese unterstützen uns bei der qualitativen Vermarktung von hochwertigen und innovativen Markenprodukten. Die Entscheidung der BSH, sich als Eigenmarken-Produzent für die MSH zu engagieren, wirkt dem entgegen. Euronics wird als langjähriger BSH-Handelspartner nun genau beobachten, ob der Schritt zum Eigenmarken-Produzent ein Indiz für einen Strategiewechsel in München sein könnte. Noch ist es zu früh, eine endgültige Bewertung abzugeben – dafür kennen wir die tatsächlichen Auswirkungen dieser neu geschaffenen Allianz im Markt für Hausgeräte zu wenig. Dass sie zu einer Beruhigung der weithin angespannten Margen- und Preissituation führen wird, glauben wir nicht. Vielmehr ist zu befürchten, dass sich die Vermarktungssituation für BSH-Markenprodukte und Mittelstandskreismodelle weiter verschärfen wird. Sollte es zu nachteiligen Effekten für unsere mittelständisch geprägten Euronics Fachhändler kommen, werden wir jedoch zeitnah darauf rea■ gieren.“ – Ihre hitec-Redaktion bleibt an dem Thema dran.

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Willkommen im Club Hohe Politik mit ganz praktischen Auswirkungen: Das Freihandelsabkommen der EU mit Südkorea bleibt nicht ohne Folgen für das Tagesgeschäft. Denn ab dem 1. Juli 2011 entfallen fast alle Zollabgaben – auch auf die Produkte von Samsung und LG. FOTO: SHOOT4U, FOTOLIA.COM

Tatort Brüssel: Am 6. Oktober haben EU-Kommissar Karel De Gucht, für die EU-Präsidentschaft der belgische Außenminister Steven Vanackere und der südkoreanische Handelsminister Kim Jong-hoon ein so genanntes „Free Trade Agreement (FTA)“ unterzeichnet – ein Freihandelsabkommen. Gibt das Europäische Parlament hierzu erwartungsgemäß sein Ja-Wort, dann kippen beginnend mit dem 1. Juli 2011 schrittweise eine ganze Reihe von Handelsbeschränkun-

Xavier Durieu. Offene Märkte seien die Voraussetzung für Wachstum und Wohlstand. Und der europäische Handel werde davon profitieren. gen. Für 98,7 Prozent aller zwischen Südkorea und der EU gehandelten Produkte sollen die Zölle entfallen. Außerdem werden durch die gegenseitige Anerkennung von Normen und Vorschriften Hemmnisse wie ProduktPrüfungen abgeschafft. Handel und der Austausch von Dienstleistungen zwischen Seoul und Brüssel wird einfacher – und aller Voraussicht nach billiger.

MILLIARDEN-DEAL Südkorea verzichtet künftig auf Zollabgaben in Höhe von jährlich 1,6 Milliarden Euro, die EU schreibt ihrerseits im Gegenzug Zolleinnahmen in Höhe von 1,1 Milliarden Euro in den Wind. Die Importe der EU aus Südkorea betrugen im vorigen Jahr 32 Milliarden Euro. Die durchschnittliche Höhe der Abgaben auf koreanische Produkte bei Ex-

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Ein starkes Signal gegen Protektionismus.« Xavier Durieu von EuroCommerce

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EU-Kommissionspräsident José Manuel Barroso zeigte sich angesichts des Abkommens auf dem 5. EU-Südkorea-Gipfel gut gelaunt. „Wir haben heute ein sehr ehrgeiziges Freihandelsabkommen mit Südkorea abgeschlossen“, so Barroso. „Dieses Abkommen ist der mit Abstand wichtigste Handelsvertrag, der jemals von der Europäischen Union mit einem einzelnen Land abgeschlossen wurde und das erste Freihandelsabkommen mit einem asiatischen Land.“ Auch bei dem Europäischen Handelsverband EuroCommerce stößt die Vereinbarung auf Zustimmung. Unter den derzeitigen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen sei der „EU-Korea-Deal genau das richtige Signal gegen Protektionismus“, so der EuroCommerce-Hauptgeschäftsführer

FOTO: LG

FOTO: EUROCOMMERCE

BARRIEREFREIER HANDEL

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Wir gehen davon aus, dass diese Entwicklung positive Impulse im Markt setzt.« Ulrich Kemp, COO LG Electronics Deutschland

FOTO: EUROPÄISCHE KOMMISION

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Das erste Freihandelsabkommen mit einem asiatischen Land.« EU-Kommissionspräsident José Manuel Barroso

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port in die EU liegt bislang bei 4,41 Prozent. Wenn diese Zollabgaben entfallen, wird die EU für Seoul als Exportland attraktiver und zieht mit internationalen Wettbewerbern gleich. Denn südkoreanische Unternehmen zahlen bei Export beispielsweise nach Japan schon jetzt nur 1,1 Prozent und in die USA lediglich 1,6 Prozent. Über ein Drittel der von Südkorea in die EU exportierten Produkte sind Elektronik wie Handys und Fernseher – im vergangenen Jahr im Wert von fast 17 Milliarden US-Dollar. Auf die einzelnen Produktgruppen werden unterschiedlich hohe Zölle von bis zu 14 Prozent erhoben. Fernseher und Kameras sind weniger betroffen, für elektronische Bauteile, Speichermedien und Festplatten werden mehrere Prozentpunkte fällig. Bei Monitoren und Projektoren sind die Zollabgaben teilweise zweistellig – ein Handelshemmnis, das künftig wegfällt. Erste Reaktionen kommen von LG. „Als internationales Unternehmen begrüßen wir natürlich das Fallen von Handelsschranken. Wir produzieren in den unterschiedlichsten Ländern in Europa und der ganzen Welt und natürlich auch in der Heimat von LG, Südkorea. Daher muss jeweils im Detail geprüft werden, wie sich das Wegfallen der Zölle auswirkt. Generell: Wir gehen davon aus, dass diese Entwicklung positive Impulse im Markt setzt“, meint Ulrich Kemp, COO LG Electronics Deutschland.

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Japan sieht sich jetzt gegenüber Südkorea im Nachteil. Japan hat noch kein Freihandelsabkommen mit der EU und verliert damit wichtige Punkte im Wettbewerb. Vor allem in der Elektronik-Industrie können einige wenige Prozente über den Markterfolg entscheiden. Die japanische Regierung will jetzt rasch ähnliche Freihandelsabkommen verhandeln und bereits Anfang 2011 eine Marschroute hierfür festlegen. Die EU-Kommission zeigt sich, wie man aus Brüssel hört, für die japanischen Ide■ en offen.

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PREMIUM Das Modell „GNP 2756“ von Liebherr erreicht durch die Verwendung neuer Isolationstechnologien und hocheffizienten drehzahlgesteuerten Kompressoren die Energie-Effizienzklasse A++

Starke Ökobilanz Höchster Komfort gepaart mit höchster Energieeffizienz – das geht beim Thema Kühlen und Gefrieren wunderbar zusammen. Bereits seit Jahren bietet Liebherr hier nach eigenen Angaben das breiteste Geräte-Programm in den Energieeffizienz-Klassen A+, A++ und A++/A-60% an.

NACHHALTIGE ENTWICKLUNG Aber nicht nur der Verbrauch von Energie ist eines der Fokusthemen von Liebherr.

KOMFORT TRIFFT SPARSAMKEIT Dass sich heute Frischekomfort und Energieersparnis nicht mehr ausschließen müssen, zeigen die Programme der sparsamen NoFrost-Gefrierschränke oder der hochwertigen BioFresh-Geräte. Mit den 70 cm breiten NoFrost-Gefrierschränken setzt Liebherr neue Maßstäbe beim Energieverbrauch. Mit professioneller NoFrostKältequalität und sehr großen Nutzinhalten sind die drei Premium-Modelle „GNP 3166“, „GNP 3666“ und „GNP 4166“ in der derzeit bestmöglichen Energie-Effizienzklasse A++/ A-60% und somit 60 Prozent sparsamer als Geräte in der Effizienzklasse A. Die bereits in A+ eingruppierten NoFrostGefrierschränken der Breite von 60 cm werden um zwei weitere sparsame Modelle er-

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FOTOS: LIEBHERR

Mit den in der EnergieEffizienzklasse A++/A60% befindlichen Modellen „GTP 2356“ (im Bild) und „GTP 2756“ bietet Liebherr nach eigenen Angaben die sparsamsten Gefriertruhen am Markt an

Ökologie beginnt hier bereits bei der Konzeption neuer Geräte. Bei der Auswahl der Materialien legt Liebherr höchsten Wert auf Qualität und Umweltfreundlichkeit. Produktqualität und damit verbunden die langjährige Nutzungsdauer von Geräten hat einen maßgeblichen Einfluss auf die Ökobilanz. Alle Komponenten werden bereits im Entwicklungsstadium auf eine zuverlässige Lebensdauer von 15 Jahren getestet. Die eingesetzten Kunststoffteile werden für ein optimales Recycling gekennzeichnet. Wo möglich werden hochwertige Materialien, wie Glas und Edelstahl eingesetzt.

Wer ein Premium-Produkt erwirbt, erwartet von der Marke seiner/ihrer Wahl ein bisschen mehr. Zurecht. Bei Premium-Marken lohnt sich oft der Blick hinter die Kulissen, denn erst dann sieht man, wie viel dazu gehört, echtes Premium bieten zu können. Das zeigt sich beispielsweise besonders gut beim Thema Umweltfreundlichkeit, beziehungsweise Nachhaltigkeit. Das Thema hat bei Liebherr eine lange Tradition. So hat der Hersteller bereits 1993 als weltweit erster das gesamte Standgeräte-Programm auf umweltfreundliche, FCKW-/ FKW-freie Kältemittel umgestellt. Durch die Kombination modernster und präziser elektronischer Steuerungen in Verbindung mit optimierten Kältekomponenten ist der größte Teil des Kühl- und Gefriergeräte-Programms in den besten Energieeffizienz-Klassen A+ und A++ und A++/A-60%.

gänzt. Die beiden neuen Modelle „GNP 2356“ und „GNP 2756“ erreichen durch die Verwendung neuer Isolationstechnologien und hocheffizienten drehzahlgesteuerten Kompressoren (bei identischem Nutzinhalt wie die A+-Geräte) die Energie-Effizienzklasse A++. Beim Öffnen der Türen werden die Ventilatoren automatisch abgeschaltet, so dass die kalte Luft im Gefriergerät bleibt. Die Schubfächer sind rundum geschlossen, somit wird zusätzlich verhindert, dass beim Öffnen der Geräte Kälte entweicht. Für den großen Vorrat sind Gefriertruhen die ideale Lösung. Mit den in der EnergieEffizienzklasse A++/A-60% befindlichen Modellen „GTP 2356“ und „GTP 2756“ bietet Liebherr nach eigenen Angaben die sparsamsten Gefriertruhen am Markt an. Mit dem innovativen StopFrost-System wird zudem die Bereifung des Innenraums ■ um bis zu 70 Prozent reduziert.

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PREMIUM FOTO: PHILIPS

Gretchenfrage Internet Philips setzt das Vertriebs-Vertragswerk zur selektiven Vermarktung konsequent um. Über den aktuellen Stand sprach hitec ELEKTROFACH mit Henrik Köhler, Geschäftsführer der Philips GmbH und Leiter der Sparte Consumer Lifestyle. Welche Zusatzvereinbarungen zum Rahmenvertrag sind aktuell in Kraft, welche kommen in den nächsten Monaten noch dazu? Unser selektives Konzept zur Vermarktung von Produkten ist ja nun schon seit einiger Zeit installiert. Es gibt eine Rahmenvereinbarung, die der Händler unterschreiben muss, wenn er mit uns diese selektiven Produkte vermarkten will. In diesem Rahmenvertrag gibt es einen entsprechenden Anhang für welche selektiven Produkt-Bereiche er autorisiert wird, beziehungsweise werden möchte. Zurzeit sind das folgende Bereiche: Bei Fernsehern „Aurea“, „Cinema 21:9“, die „9000er“- und die „8000er“-Serie; bei Elektrokleingeräten: die „Robust-Collection“ (Küchengeräte), „SensoTouch 3D“ (Rasierer), „Lumea“ (IPL Haarentfernungsgerät) und Maestro, beziehungsweise Maestro Gold (Espresso). Wie steigert ein solcher Vertrag die Vermarktungsqualität der Produkte? Hier spielen unterschiedliche Komponenten eine Rolle. Erstens: Die Kompetenz des Händlers und des Personals im Hinblick auf diese Produkte korrespondierend mit der Teilnahme an entsprechenden von Philips angebotenen Schulungen. Zweitens: Die Präsentation der Produkte als Range am PoS. Drittens: Die Vermarktung – hier muss sich beim Konsument durch die Beratung und den angebotenen Service das Gefühl einstellen, das richtige Produkt gekauft zu haben. Wie sieht es beim Thema Internethandel aus? Es hat strategisch weder für den Handel noch für die Industrie Sinn, wenn man Ver-

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Henrik Köhler, Geschäftsführer der Philips GmbH und Leiter der Sparte Consumer Lifestyle

triebskanäle, die einen beachtlichen Anteil am Gesamtmarkt haben, kategorisch ausschließt. Die Frage ist nicht ob, sondern wie man diesen Kanal nutzt. Wir sind im Bereich Online-Handel bei weitem nicht so präsent wie Mitbewerber von uns. Diese Entwicklung müssen wir analysieren und auch immer wieder unsere eigene Strategie hinterfragen. Wenn ich mir anschaue, wie sich Mitbewerber aktuell im Bereich Online entwickeln – bei gleichzeitig ungebremster Akzeptanz im Gesamtmarkt –, dann stellen wir uns natürlich die Frage, ob wir diesen Kanal nicht auch intensiver als bisher nutzen können. Philips Saeco ist auf der IFA durchgestartet. Wie lautet Ihr Fazit bisher? Wir haben in Berlin wirklich eine hervorragende Resonanz sowohl auf die Produkte als auch auf unseren Auftritt gehabt. Das galt nicht nur für das Fachhandelszentrum, sondern auch und gerade für den Publikumsbereich. So hatten wir rund 300 Kilogramm Kaffee für die Verköstigung vorgesehen. Der Andrang war aber so groß, dass wir noch während der Messe nachordern mussten. Konsumenten sind von den Produkten sehr begeistert und zeigen Kaufbereitschaft. Aber wir merken auch in Teilen des Handels Zurückhaltung was die Bereitschaft angeht, Produkte von Saeco wieder ins Geschäft zu nehmen und zu vermarkten. Hier sind zum Teil die Wunden, die in der Vergangenheit geschlagen wurden, doch sehr tief und wir müssen durch Überzeugungsarbeit, Beratung und Training wieder die Offenheit des Handels

zurückgewinnen. Das geht nur Schritt für Schritt. Stichwort Premium: Wie können hochwertige Konzepte der Händler und Premium-PoS-Lösungen der Hersteller zusammengehen? Wir binden den Handel schon in der Konzeptionsphase bei der Gestaltung einer PoS-Präsentation ein. So sind unsere vielfältigen Präsentationsmöglichkeiten immer auch im Hinblick auf die Möglichkeiten im Handel optimiert. Entsprechend gut werden unsere Konzepte angenommen, denn sie sind hochwertig und passen sich gut in bestehende Systeme im Handel ein. Premium-Service – Händler oder Hersteller: Wer kann den besseren Service bieten? Das kommt darauf an, was der Konsument möchte. Wenn der Konsument sich im Servicefall an seinen Händler des Vertrauens wendet, bei dem er das Produkt gekauft hat, kann der Händler diesen Kundenwunsch bei unserem System ohne Probleme erfüllen. Andere Konsumenten möchten gerne schnell und komfortabel von zu Hause aus ihr Serviceproblem lösen. Hier bieten wir entsprechende Services über unsere Hotline an. Egal welcher Kunde wie an uns herantritt, wir versuchen bei der Problemlösung Qualität und Geschwindigkeit zum bestmöglichen Service zu vereinen. Herr Köhler, wir danken Ihnen für das Gespräch. ■

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PREMIUM

„Erlebbare Qualität“ In guter Stimmung sprach Roland Sommerkamp, Bosch Vertriebsleiter Consumer Products mit hitec ELEKTROFACH über die Top-Themen im Weihnachtsgeschäft und erläuterte, was Premium an Bosch ist. Das Saisongeschäft ist voll angelaufen: Was werden die Renner bei Bosch im vierten Quartal sein? Vorweg: Wir sind natürlich ein Vollsortimenter – das hat ja auch unser IFA-Auftritt gezeigt. Aus diesem kompletten Sortiment bilden sich natürlich ein paar Themen heraus, die prädestiniert für das Weihnachtsgeschäft sind. Da wäre zum Einen das Thema Kaffeevollautomaten. Die IFA hat gezeigt, dass unsere Geräte stark nachgefragt sind. Ich bin mir sicher – und das gilt meiner Ansicht nach auch für den Gesamtmarkt – dass wir im vierten Quartal mit Vollautomaten ein sehr gutes Geschäft haben werden. Auch unsere Küchenmaschinen stehen natürlich im letzten Quartal im Mittelpunkt. Mit unserer „MUM 5 Styline“ haben wir ein

FOTO: HITEC ELEKTROFACH

Roland Sommerkamp, Bosch Vertriebsleiter Consumer Products

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Produkt, das das Weihnachtsgeschäft im wertigen Bereich treiben kann. Deshalb geben wir für die „MUM 5“ und „MUM 8“ wieder eine „Geld zurück Garantie“ bis zum 30. April 2011, die eine wertige Beratung unterstützt. Wie sieht es beim Thema Bodenpflege aus? Bei der Bodenpflege sind wir im vergangenen Jahr mit dem „Roxx’x“ gestartet und konnten unser innovatives Produkt gut im Markt etablieren. Auch hier denke ich, werden wir den Erfolg aus dem Vorjahr fortsetzen können. Hier schalten wir eine Plakataktion vom 12. November bis zum 16. Dezember unter anderem auch mit dem Testsieger „Bosch BSG 81466 ergomaxx professional Compressor Technology“. Testsieg ist ein gutes Stichwort – da hat Bosch ja auch im Bereich Küchenmaschinen jüngst gepunktet ... Das ist richtig. Mit der „MUM 4657“ sind wir bereits zum zweiten Mal geadelt worden, was uns sehr stolz macht. Ich kann nur sagen: Millionenfach verkauft, millionenfach bewährt. Wie ist das Jahr bisher für Bosch gelaufen? Wo konnte die Marke besonders zulegen, wo sehen Sie noch größere „Baustellen“? Prinzipiell sind wir mit unserem Wachstum sehr zufrieden. „Baustellen“ sehe ich nicht, aber ich sehe noch einen Bereich, in dem wir noch viel, viel Potenzial haben, nämlich der Bereich Schönheit / Wohlbefinden, also Haarpflege, Haarstyler oder die neuen Wärmekissen, die wir auf der IFA vorgestellt haben. Wir haben uns auf die Themen Qualität und Know-How fokussiert und gehen nicht über den Preis an dieses Thema ran. Dennoch haben wir hier

ein schönes Wachstum generiert und sind etwa beim Thema Haarpflege bereits über sechs Prozent Marktanteil gekommen. Aber hier ist noch jede Menge Potenzial. Wir haben die Produkte, wir haben die Verkaufsgeschichten, wir haben die Qualität. Aber: Wir haben noch nicht jeden Verkäufer von den Vorteilen unserer Produkte überzeugt. Stichwort Premium: Was ist für Sie Premium? Premium ist für mich die erlebbare Qualität, die der Kunde hat, wenn er unsere Produkte in die Hand nimmt. Ein Beispiel für Premium der Marke Bosch ist unsere Linie „Home Professional“. Hier unternehmen wir einiges, um das Thema Premium weiter erlebbar zu machen. So haben wir auf der IFA Möglichkeiten der PoS-Präsentation gezeigt, die wir unseren Händlern zur Verfügung stellen können. Premium bedeutet für mich zudem Zuverlässigkeit. Kann man so sagen: Nicht jedes Produkt von Bosch ist in der Gänze Premium, aber der Anspruch der Marke Bosch ist ein Premium-Anspruch. Richtig? Richtig, das würde bei unserer Preisklassenabdeckung in den Sortimenten auch nicht gehen. Bosch hat einen Premiumanspruch. Ich würde ein Premium-Bodenpflegegerät nicht in der Preisklasse 80 Euro sehen. Aber Bosch bietet in den jeweils besetzten Preisklassen stets ein qualitativ hochwertiges Produkt. Premium sehe ich wirklich nur in den oberen Preisklassen. Den Qualitätsanspruch hat Bosch bei allen Produkten. Den Premiumanspruch haben wir zum Beispiel bei „Home Professional“. Nennen Sie drei Gründe, warum ein Händler an Bosch nicht vorbei kommt ... Eine gute Frage: Wir sind ein zuverlässiger Partner. Wir haben ausgezeichnete Produkte und gute Verkaufsargumente. Und sie bekommen alle wichtigen Produkte und Themen aus einer Hand. Herr Sommerkamp, wir danken Ihnen für das Gespräch. ■

Wir nennen sie Master Class. Stiftung Warentest nennt sie Testsieger.* Die Siemens-Waschmaschinen made in Germany.

Eine Klasse für sich: Die in Deutschland hergestellte Master Class WM 14S750 ist klarer Testsieger.* Sie hat die besten Umwelteigenschaften, ist am einfachsten zu bedienen, bietet optimalen Schutz vor Wasserschäden und ist die leiseste Maschine im Test. Mehr Informationen zum Testsieger erhalten Sie von Ihrem Siemens-Verkaufsbeauftragten oder unter www.siemens-home.de

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PREMIUM

Premium, Produkte und Vermarktung Im Nachklang zur IFA und unmittelbar vor der Hoch-Zeit des Weihnachtsgeschäfts sprach hitec ELEKTROFACH mit Hans-Georg Winkel, Siemens Vertriebsleiter Consumer Products (CP) über Premium, Produkte und Vermarktung.

FOTO: SIEMENS

baut. Unseren Fachhandelskunden bieten derartige Innovationen besondere Möglichkeiten in Beratungs- und Verkaufsgesprächen. Deshalb glaube ich nicht zu übertreiben, wenn ich heute sage, dass wir gemeinsam mit unseren Fachhandelskunden unsere Stellung am Markt auch bei Kaffeevollautomaten noch deutlich werden ausbauen können. Unsere Zielsetzung hierbei ist es, mit den Modellen der „EQ.5“-Baureihe im Preissegment von 600 bis 900 Euro ebenso erfolgreich zu sein, wie es uns bereits mit der „EQ.7“-Familie gelungen ist.

Hans-Georg Winkel, Siemens Vertriebsleiter Consumer Products

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Siemens hat sein Angebot an Kaffeevollautomaten erweitert. Wie waren die Reaktionen des Handels? Können Sie etwas zu Ihrer Position im Kaffeemarkt insgesamt sagen? Die Reaktion unserer Kunden war eindeutig positiv. Bereits unsere „EQ.7“-Baureihe – gelauncht in 2008 – hat gezeigt: Bei Siemens stimmt das Gesamtpaket, sprich die gute Qualität unserer Kaffeevollautomaten, das Vermarktungskonzept, der Kundendienst und eben alles, was für eine qualitativ hochwertige Vermarktung durch den beratenden Handel Voraussetzung ist. Der nun um weitere Nutzervorteile und Alleinstellungsmerkmale sowie optisch aufgewertete „EQ.7 Plus“ wurde vom Handel außerordentlich begrüßt. Ebenso positiv aufgenommen wurde die Tatsache, dass Siemens mit der „EQ.5“-Baureihe sein Sortiment aus-

In welchen Segmenten hat Siemens CP in diesem Jahr besonders zulegen können? Die „Kleinen Hausgeräte“ von Siemens konnten insbesondere mit ihren technisch herausragenden Innovationen, die über das Basis-Sortiment hinausgehen, überzeugen. So zum Beispiel bei den neuen Bodenpflege-Geräten. Hier fokussiert Siemens nach wie vor die Themen Energiesparen und Ressourcenschonung – bei gleichzeitig bestmöglicher Performance. Bestes Beispiel: Unser neuer Staubsauger „Z 5.0 extreme green power edition“. Daneben war und ist dieses Jahr auch ein Erfolgsjahr für unser Bügelsegment: Ob Hochleistung oder innovative Sicherheitslösungen – die neuen Dampfbügeleisen und Dampfstationen von Siemens haben nicht zuletzt auf der IFA vollends überzeugt. Wo sehen Sie noch weiteres Wachstumspotenzial? Natürlich sehe ich in all diesen Segmenten noch Wachstumspotenzial, ebenso im Kaffeebereich, denn auch hier sind wir noch nicht am Ende der Bedarfsskala im Land der Kaffeeliebhaber angekommen! Aber

vor allem vor dem Hintergrund des zunehmenden Klimawandels und eines veränderten Umweltbewusstseins haben Energie sparende Produkte eine große Zukunft – und hierfür ist Siemens bestens gerüstet. Das Weihnachtsgeschäft steht vor der Tür. Was werden aus Ihrer Sicht die TopSeller in diesem Jahr sein? Seit Jahren gehört der Kaffeevollautomat zu den Produkten, die in der Vorweihnachtszeit ganz besonders gefragt sind. Nach der Präsentation unserer neuen Modelle „EQ.7 Plus“ und „EQ.5 macchiato“ auf der IFA sehe ich in diesem Segment auch in diesem Jahr wieder unser wichtigstes Vorweihnachtsangebot. Stichwort Markenpositionierung: Wie sieht Ihre Produktstrategie mit Blick auf das Premiumsegment aus? Wie groß ist der Anteil der Premiumprodukte am Gesamtportfolio bei Siemens CP? Unsere Vertriebsstrategie ist seit langem schon darauf ausgerichtet, unseren Kunden, dem beratenden Fachhandel, Produkte an die Hand zu geben, die gezielt auf Beratung setzen, weil sie echten Verbrauchernutzen bieten. So haben wir in unseren Hauptkategorien den Anteil an Premiumprodukten über die Jahre kontinuierlich erhöht. Bei den Kaffeevollautomaten macht dieser Anteil heute zum Beispiel über 80 Prozent aus! Und der Erfolg spricht für sich – schließlich nehmen unsere Kunden gerne Konzepte an, die eine Mehrwertvermarktung ermöglichen. Nennen Sie drei Gründe, warum der Handel an Siemens nicht vorbeikommt... Siemens ist Premium, Siemens ist Innovation und Siemens ist Zukunft. Wir antworten schon heute mit wegweisenden Technologien und Nachhaltigkeit auf die Bedürfnisse von morgen und bieten unseren Kunden zudem erstklassige Vermarktungskonzepte. Damit ist Siemens auch in Zukunft ein verlässlicher Partner für Erfolg. Herr Winkel, wir danken Ihnen für das Gespräch. ■

*gilt für den Vitamin C-Gehalt in bestimmten Obst- und Gemüsesorten.

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GERÄTE

WOOD FOTO: KEN

Klassenprimus Vor rund sechs Monaten hat Kenwood die Küchenmaschine „Cooking Chef“ vorgestellt. Zeit für ein erstes Fazit.

Schon bei der Präsentation der Küchenmaschine „Cooking Chef“ auf der Stromburg von Johann Lafer registrierte hitec ELEKTROFACH nur positive Stimmen über das neueste Produkt aus dem Hause Kenwood. Und auch das Vermarktungskonzept von Kenwood stimmte von Anfang an. WILLKOMMEN IM CLUB Der erste Coup gelang Kenwood direkt zu Beginn. Johann Lafer konnte als Testimonial des neuen Produktes gewonnen werden. „Die Kombination aus Induktionskochfeld und Küchenmaschine ist genial. Hier sind Spitzenqualität, Kreativität und Tradition vereint – Kriterien, die das Funda-

ment meiner Arbeit bilden“, so Johann Lafer. Diese Partnerschaft trägt immer neue Früchte. Zum Beispiel den exklusiven „Cooking Chef Club“. Hier gibt es von Kenwood Koch Meikel Pedrana kreierte Rezepte, unterteilt in die Kategorien Vorspeisen, Suppen und Eintöpfe, Hauptgänge, Beilagen, Soßen, Desserts, Gebäck und Spezial, die mit Johann Lafer entwickelt wurden. Nach der Registrierung auf www.cookingchef.de (der notwendige Code liegt den Geräten bei) erhält jedes neue Clubmitglied einen Sammelordner mit 16 verschiedenen Rezepten zum Sammeln und Nachkochen, den Kenwood ein Jahr lang alle zwei Monate um vier weitere Rezeptkarten ergänzt. Bei Fragen zu Funktionen der „Cooking Chef“, Anwendungen

»SEHNSÜCHTIG ERWARTET« Über seine Erfahrung mit der „Cooking Chef“ sprach hitec ELEKTROFACH mit Christoph Müller, Verkaufsleiter des Traditionsfachgeschäfts Lorey Sohn Nachf. KG in Frankfurt a.M. Wie ist die „Cooking Chef“ bei Ihren Kunden angekommen?

FOTO: KENWOOD

Die „Cooking Chef“ wurde von den Kunden sehnsüchtig erwartet. Wir hatten schon Festbestellungen, da war der genaue Liefertermin noch nicht bekannt. Mit den Vorführungen der „Cooking Chef“ überraschen wir unsere Kunden immer wie-

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der, denn sie sind sehr fasziniert, was die „Cooking Chef“ im Vergleich zu einer normalen Küchenmaschine alles leisten kann. Mit einem Preis von 1 199 Euro ist die „Cooking Chef“ allerdings kein Produkt für einen Impulskauf, daher beraten wir unsere Kunden sehr ausführlich.

Viel Lob, viel Ehr’: die Küchenmaschine „Cooking Chef“ ist das absolute Topmodell von Kenwood

oder Rezepten steht zudem ein Profikoch telefonisch mit Rat und Tat zur Seite. POWER AM POS Aber auch am PoS stellt Kenwood die „Cooking Chef“ ins Rampenlicht – und das nicht nur durch Displays, Sticker und Endverbraucherbroschüren: „Unsere LiveVorführungen im Fachhandel sind ein ideales Tool dafür, dem Endverbraucher alle Vorteile dieser neuen Küchenmaschine einprägsam zu demonstrieren. Das sehr positive Feedback zeigt uns, dass wir damit auf dem richtigen Weg sind“, so Marketing ■ Director Martin Thielmann.

Christoph Müller, Verkaufsleiter des Traditionsfachgeschäfts Lorey Sohn Nachf. KG in Frankfurt

Was sind die Produktmerkmale, die die meisten Kunden überzeugen? Unsere Kunden geben uns regelmäßig Rückmeldungen, wie sehr sie mit den vielfältigen Leistungen der Küchenmaschine zufrieden sind und wie regelmäßig sie die „Cooking Chef“ für die Zubereitung von unterschiedlichen Gerichten verwenden. Besonders beeindruckt sind sie von der Kochfunktion und davon, dass alle Zubehörteile der „Titanium“-Serie verwendet werden können. Bei unserer Hausmesse im September hatten wir den TV-Koch und KenwoodKochexperten Meikel Pedrana zu Gast, der vorgestellt hat, welche geStarker Auftritt: Die „Cooking Chef“ im Schaufenster von Lorey in Frankfurt am Main

sunden und leckeren Gerichte mit der „Cooking Chef“ zubereitet werden können.

Wie werden Sie die „Cooking Chef“ im Weihnachtsgeschäft vermarkten? Die „Cooking Chef“ gehört ganz klar zu unseren Weihnachts-Highlights! So stellen wir sie in unserem Weihnachtskatalog, auf unserer Website und unserem Kunden-Newsletter ausführlich vor. Außerdem werden wir im November ein ganzes Schaufenster De’Longhi und Kenwood widmen und die „Cooking Chef“ präsentieren. Zurzeit planen wir auch weitere Kochvorführungen zum Weihnachtsgeschäft.

Herr Müller, wir danken Ihnen für das Gespräch.

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Das neue Gefühl heißt FOTO: BOSCH

Meister aller Küchen

Die neue „MUM 5“ aus der „Styline“-Serie von Bosch

Sie schneiden, schlagen, kneten, raspeln und reiben – erst eine Küchenmaschine macht die Einrichtung einer Küche so richtig vollkommen.

FOTO: SEVERIN

Die „KM 3901“ von Severin aus der RGI-Serie

VIELSEITIG

Die Stiftung Warentest hat im Oktober 20 Küchenmaschinen getestet. Der Testsieger: die „MUM 4655“ von Bosch. Die Kleinste aus der „MUM“-Serie erhielt die Gesamt-Note 2,1. In der Rubrik „Unser Rat“ empfiehlt das Testmagazin das Gerät als „klassisch und gut“. Der „große Bruder“ des Testsiegers, die neue „MUM 5“ aus der „Styline“-Serie hat der Hersteller jüngst auf der IFA vorgestellt.

Zerkleinerungsarbeiten – vom groben Hacken bis zum feinen Raspeln – können sich als mühevolles Übel herausstellen, falls diese Arbeit mit der Hand erledigt werden muss. Mit der Küchenmaschine „KM 3901“ aus der RGI-Serie von Severin können selbst Nüsse und Kräuter schnell und sauber ohne großen Zeitaufwand verarbeitet werden. Mit einer Leistung von 1 000 Watt erweist sich der praktische Küchenhelfer von Severin als wahrer Kraftprotz. Die „KM 3901“ verfügt über eine klare Gehäuse-Architektur und einen abnehmbaren Arbeitsbehälter mit einem Fassungsvermögen von drei Litern. Die Bedienung ist mittels drehbarem Regler einfach und intuitiv. Das integrierte „Intelligent Speed Control“-System passt darüber hinaus die Geschwindigkeit der Messer oder Schneidplatten stets der Belastung an. Über drei klar angeordnete Wahltasten lassen sich voreingestellte Programme zum Mixen, Schneiden oder zur Pulsschaltung mühelos einstellen. Durch den praktischen Spritzschutzdeckel mit großzügig dimensioniertem Einfüllstutzen ist das Hinzufügen von Zutaten während des Zerkleinerungsvorgangs jeder■ zeit eine saubere Angelegenheit.

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FOTO: GRUNDIG

Ebenfalls eine IFA-Neuheit ist die Küchenmaschine „Multitalent Plus UM 9050“ aus der „Cuisinery“-Reihe von Grundig. Mit kraftvollen 1 000 Watt und komfortablen zehn Geschwindigkeitsstufen sowie einer Impulstaste bietet die Küchenmaschine die perfekte Hilfe zur schnellen und einfachen Zubereitung verschiedenster Speisen. Dank der 2 x 4 robusten Edelstahlmesser und den vielseitigen Edelstahleinsätzen gelingt das Zerkleinern und Pürieren von Eiswürfeln, Fleisch, Obst, Gemüse, Nüssen, Kräutern, das Zubereiten von Babynahrung oder Smoothies und vieles mehr im Handumdrehen. Der praktische Entsafter zum Herstellen frischer und gesunder Säfte sowie die multifunktionale Emulgierscheibe zum Rühren von leichten Cremes, Dips oder Schlagsahne gehören ebenso wie der robuste Knethaken zum einfachen Zubereiten von Pizza-, Brot- und Kuchenteig zur umfangreichen Ausstat- Die Küchenmaschine „Multitalent Plus UM 9050“ aus der „Cuisinery“tung des „Multitalent Plus UM 9050“. Reihe von Grundig

Beurer GmbH, Söflinger Straße 218, 89077 Ulm Tel. 0731/3989-0, Fax 0731/3989-139 www.beurer.de

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GERÄTE

FOTO: SEVERIN

Happy Meal

Dank zweigeteilter und kombinierbarer Grillfläche eröffnen sich beim „Raclette-Partygrill RG 2619“ von Severin zusätzliche Variationsmöglichkeiten

Raclette, Tischgrill und Konsorten sorgen nicht nur für leckeres Essen, sondern auch für ein gemeinsames Erlebnis während der Zubereitung.

ellen Genuss am Tisch: Gleichzeitig Grillen, Überbacken oder Zutaten zum Schmelzen bringen ist hier kein Problem. Die wärmeisolierenden Kunststoffgriffe an den sechs Pfännchen, die passenden Spachtel sowie die abnehmbaren, antihaftbeschichteten Grillplatten, erleichtern die Benutzung des Raclette-Fondue-Sets. Apropos Fondue: Der FondueTopf eignet sich für die Zubereitung von Käse-, Fleisch-, Schokoladen- und vielen anderen Fondue-Variationen.

FOTO: GASTROBACK

DEMOKRATIE AM RACLETTE

Grillen, Überbacken oder Zutaten zum Schmelzen bringen: mit dem „Design Raclette-Fondue-Set“ von Gastroback kein Problem

FOTO: PHILIPS

FÜR FUNTASTISCHE PARTYS Ob an Weihnachten oder während einer fröhlichen Sylvester-Runde mit Freunden und Verwandten: Raclettes sind aufgrund ihrer vielfältigen Einsatzmöglichkeiten gern gesehene Partybegleiter. Dank zweigeteilter und kombinierbarer Grillfläche eröffnen sich beim „Raclette-Partygrill RG 2619“ von Severin zusätzliche Variationsmöglichkeiten: Viele Gerichte lassen sich schnell und mit wenig Fett auf dem Naturgrillstein zubereiten. Dank einer leicht zu reinigenden Wende-Platte aus Gusseisen, mit der wahlweise Crêpes gebacken oder Steaks gegrillt werden können, kommt jeder auf seine Kosten. Das Design in ChromSchwarz und der blaue, beleuchtete LEDTemperaturregler machen das Gerät zum Blickfang auf jedem Tisch. Die WendeGuss-Platte und die acht Raclette-Pfänn■ chen sind antihaft-beschichtet.

FOTO: KRUPS

Für Grillmeister rund ums Jahr: der Tischgrill „HD4466“ von Philips

Auch wenn es die Überschrift nahelegt – hier geht es mitnichten um Fast Food für Kinder, sondern um gemeinsames Kochvergnügen für Groß und Klein. Erstes Beispiel: der Tischgrill „HD4466“ von Philips. Mit ihm kann man sich das ganze Jahr über als Grillmeister betätigen. Der Spritzschutz ermöglicht es den Grill auf dem Esstisch zu platzieren. Mit 2 300 Watt wird die antihaftbeschichtete Grillplatte innerhalb kürzester Zeit sehr heiß und versiegelt so den Geschmack von Steak und Co. Die hohe Leistung sorgt darüber hinaus für eine konstante Wärmeabgabe. Außerdem ist die Grillplatte extradick und hält damit auch bei gefrorenem Grillgut ihre Temperatur. Das neue „Design Raclette-Fondue-Set“ von Gastroback sorgt für reichlich individu-

Das Thema Kommunikation beim Essen hat Krups bei seinem Raclette „RE8500“ in eine besondere Form gegossen: der längliche Schnitt sorgt dafür, dass jeder beim Raclette gleich gut zum Zuge kommt. Bei der Zubereitung sind zwei Grillvarianten möglich: Zum einen die Teppan-Yaki-Grillplatte ohne Rillenstruktur. Ihre glatte Fläche ist für empfindliches Grillgut bestens geeignet. Zum anderen natürlich ist da die klassische Grillplatte mit extratiefen Rillen. Zur Freude des Gastgebers ist diese Wendegrillplatte

aus Aluguss mit zweilagiger Antihaftversiegelung spülmaschinengeeignet. Auch die sechs antihaftversiegelten Raclette-Pfännchen mit wärmeisolierten Griffen sind, da spülmaschinengeeignet, leicht gereinigt.

Krups hat sein Raclette „RE8500“ in eine besondere Form gegossen: der längliche Schnitt sorgt dafür, dass jeder am Tisch beim Raclette gleich gut zum Zuge kommt

EINE RUNDE SACHE

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FOTO: UNOLD

Liebe auf den ersten Biss! Wer einmal die Crêpes so wie sie die Franzosen backen, probiert hat, der will nur noch eins: Crêpes – aber die echten bitteschön! Den Franzosen abgeschaut ist der „Crêpesmaker Profi“ von Unold. Auf der großen Gussplatte gelingen Crêpes, Gallets und Palatschinken im Handumdrehen. Einfach Teig auf die Platte geben, mit der Holzwendel verteilen, glatt streichen und kurz durchbacken. Wenden, und noch einmal von dieser Seite backen, abnehmen und fertig.

Extreme 3000 Watt Druckdampf-Leistung sprechen für sich. Und für Sie.

Geld zurück

Garantie

Dampf ist nicht gleich Dampf! Und Druckdampf ist die Zukunft beim Bügeln. Die Dampfstation TS 20EXTREM und der Kompakt-Dampfgenerator TS 11EXTREM der extreme power edition sorgen mit bis zu 3000 Watt Leistung nicht nur schneller für ein perfektes Bügelergebnis, die Wäsche wird dabei auch deutlich intensiver und zugleich schonender gepflegt. Das heißt für Ihre Kunden: Anstrengendes und zeitaufwendiges Bügeln gehört ab sofort der Vergangenheit an. Ein starkes Verkaufsargument. Weitere Informationen erhalten Sie bei Ihrem Siemens-Verkaufsbeauftragten oder unter www.extreme-power-edition.de

Die Zukunft zieht ein.

GERÄTE

PHILIPS SAECO

MORPHY RICHARDS

Rotes Schmuckstück

Schöner genießen

Passend zur kalten Jahreszeit präsentiert Philips die neue „Syntia Edelstahl“ in einem edlen, transparenten Klavierlack-Rot. Sie ist in begrenzter Stückzahl nur im November und Dezember für Kaffeeliebhaber im Handel erhältlich. Das neue Modell aus rostfreien Edelstahl ist mit seinem warmen Rot ein Hingucker in jeder Küche. Mit 25,6 cm Breite findet die „Syntia“ auch in kleinen Räumen Platz. Alle Funktionen der „Syntia Edelstahl Rot“ sind auf die Bedürfnisse von Kaffeefreunden abgestimmt, und so lässt sich ohne großen Aufwand per Knopfdruck ein Espresso oder ein Caffè Lungo zaubern. Mit dem Pannarello der Maschine kann zudem cremiger Milchschaum für weitere Kaffee-Spezialitäten zubereitet werden.

Mit der Designserie „ARC“ von morphy richards rundet die Marke mit der Kaffeemühle und der Kaffeemaschine den Trinkgenuss von der ersten bis zur letzen Bohne ab. Die Kombination von gebürstetem Edelstahl und Schwarz betont die modische Bogenform der Geräte. Die Thermoskanne der Kaffeemaschine hat Platz für 12 Tassen. Je nachdem, wie viele Personen zusammen Kaffee trinken wollen, kann mit der Tassenvorwahl zwischen 1 bis 6 und 7 bis 12 Tassen gewählt werden. Mit einer maximalen Füllmenge von 250 Gramm bietet die Kaffeemühle „ARC“ genügend frisch gemahlenen Kaffee für größere Runden. Für die richtige Dosierung gibt es die Funktion „Tassenvorwahl“ für 2 bis 12 Tassen. FOTO: MORPHY RICHARDS

FOTO: PHILIPS

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Die kleine Geschenkparade Süßer die Kassen kaum klingeln als in der Vorweihnachtszeit. Bis zu 40 Prozent des Umsatzes werden in der Saison erzielt. Da heißt es, die richtige Ware am Start zu haben. G RU N D I G

FOTO: GRUNDIG

Für jeden Typ Ganz individuelle Anforderungen und Bedürfnisse sind ausschlaggebend bei der Wahl des richtigen Rasierers. Grundig erfüllt mit seiner Rasiererlinie „Xact“ genau diese Ansprüche. Möglichst leicht in der Handhabung sollte er sein, aber dennoch sanft und komfortabel rasieren, und das weltweit – genau das sind die Attribute, die Grundig mit dem Herrenrasierer „MS 4020 Xact³“ als Einsteigermodell perfekt kombiniert. Noch etwas mehr Komfort bietet der Herrenrasierer „MS 5840 Xact5“, er ist dank wahlweisem Akku-/Netzbetrieb immer und überall einsetzbar. Das Topmodell dieser Linie, der Herrenrasierer „MS 7040 Xact7“ (im Bild), bietet mit zusätzlicher Schnellladung und Fünf-LED-Akku-Anzeige besten Komfort.

ORAL-B

Oral-B hat eine neue „Pulsonic Schallzahnbürsten“-Serie auf den Markt gebracht. Die drei elektrischen Zahnbürsten „Pulsonic Slim“, „Pulsonic“ und „Pulsonic SmartSeries“ (im Bild) verbinden Schall-Reinigungstechnologie mit dem vertrauten Putzgefühl einer Handzahnbürste. Die design-orientierte „Pulsonic“-Serie bietet umfangreiche Zusatzfunktionen für unterschiedliche Anwenderbedürfnisse. Oral-B unterstützt die Produkteinführung im Rahmen der Weihnachtskampagne mit TV-Moderator Kai Pflaume: Zusätzlich zur umfangreichen TV-, Online- und Print-Werbung gibt es mit der „Pulsonic + 2. Zahnbürste“ und der „Pulsonic“ mit gratis „SmartGuide“ zwei Weihnachtsangebote.

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FOTO: ORAL-B

Pulsgeber

S O L AC

Bügel-Evolution

FOTO: SOLAC

Solac hat auf der IFA die Kompaktbügelstationen „Evolution“ vorgestellt. Dieses wurde nach Herstellerangaben als erstes Bügelsystem vom TÜV Rheinland mit der Energieeffizienzklasse A ausgezeichnet. Getestet wurden die Modelle „Solac Digital Evolution“ (CVG9800 und CVG9805) und „Solac Electronic Evolution“ (CVG9600 und CVG9605). Im Vergleich zu anderen Bügelsystemen wird bei den Kompaktbügelstationen der Dampf nicht durch die Wärme der Sohle, sondern durch den integrierten Dampfgenerator erzeugt. Die hohe Effizienz des integrierten Dampfgenerators bedeutet für den Endverbraucher erhebliche Ersparnisse, da im Vergleich zu anderen Bügelsystemen mit gleicher Leistung bis zu 46 Prozent weniger Energie verbraucht wird. K RU P S

Der richtige Mix

FOTO: KRUPS

Zu Weihnachten schnürt Krups zwei ganz besondere Pakete: Für den Kauf eines „Krups 3 Mix 7000“ der limitierten Weihnachtsedition erhält der Kunde einen Villeroy & Boch-Plätzchenteller. Damit diese limitierte Aktion im Verkaufsraum ins Auge fällt, bietet Krups das passende Weihnachts-Dekopaket an. Ein DIN-A1-Plakat, ein Exemplar des Villeroy & Boch-Plätzchentellers und 50 Endverbraucherprospekte im Dispenser sorgen für einen stimmungsvollen Auftritt am Point of Sale. Verbraucher, die sich für die Küchenmaschine „KA 950E“ entscheiden, bekommen einen Fleischwolf von Krups und einen Spritzgebäckvorsatz der Marke Westmark dazu. Der Aktionszeitraum reicht noch bis Januar 2011.

Innovative mobile Küchentechnik

SEVERIN

Frühstück mit Style

FOTO: SEVERIN

Das puristische Design der Frühstücksfamilie „Style“ in Rot und Schwarz lenkt den Blick des Betrachters auf die wesentlichen Funktionen der Kaffeemaschine, des Wasserkochers, des Eierkochers und des Automatik-Toaster. LED-Kontrollleuchten setzen einzelne Akzente und runden das edle Erscheinungsbild ab. Dank bewährtem Schwallbrühverfahren und Schwenkfilter mit Tropfverschluss bereitet der Kaffeeautomat bis zu zehn Tassen im Handumdrehen zu. Überzeugend in Stil und Handhabung ist auch der Wasserkocher. Bis zu 1,2 Liter Wasser sind durch 1 200 Watt Leistung schnell und sicher zum Kochen gebracht: Der Überhitzungsschutz, die Dampfstopp-Automatik sowie die doppelwandige Hülle verhindern Verbrühungen.

Gerne senden wir Ihnen unseren neuen Produktkatalog zu. caso Germany Braukmann GmbH 59757 Arnsberg

fon +49 (0)29 32 -54766-0 www.caso-germany.de

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GERÄTE FOTO: DE’LONGHI

DE’LONGHI

Klein, stark und schwarz Die neue Siebträgermaschine „EC 820.B“ von De’Longhi in Schwarz mit verchromten Details und praktischem Thermoblock-Heizsystem verwöhnt nicht nur mit dem Lieblingsgetränk der Italiener, sondern macht auch Fans von Cappuccino und Latte Macchiato glücklich. Einfach mithilfe des Cappuccino-Systems die Milch aufschäumen und dann einen Espresso hinzugeben. Natürlich kann auch diese Maschine sowohl mit gemahlenem Kaffee als auch mit praktischen E.S.E.-Pads genutzt werden.

MultiEntsafter Ein frisch gepresster Fruchtsaft ist gut, ein cremiger Smoothie ist besser. Fein, wenn man beides hat. Mit dem „Design Multi Juicer Digital - Smoothie“ von Gastroback ist das kein Problem. So ist es ein Kinderspiel fünfmal am Tag Obst zu sich zu nehmen - ob als Fruchtsaft oder leckeren Smoothie. Durch den XXL-Einfüllschacht ist kein Vorschneiden der Früchte nötig. Mühelos nimmt das Gerät ganze Äpfel, Karotten oder Tomaten auf und produziert dank seines Edelstahl-Mikrosiebes feinste Säfte. Mit dem enthaltenen Smoothie-Set wird der Entsafter zum Multifunktionsgerät. Beim Smoothie bleibt kein Wunsch in punkto Frische und Vielfalt offen. Es gibt viele Möglichkeiten: Smoothies, Dips, Salsa-Saucen aber auch selbstgemachtes Fruchteis. Das macht nicht nur Spaß, sondern trägt auch zur gesunden Ernährung bei.

was wir machen, machen wir gut

JAC O B J E N S E N

Schöner Wasserkochen Der neue Wasserkocher von Jacob Jensen besticht durch das Design aus sandgestrahltem Aluminium und schwarzem Kunststoff. Doch auch seine technischen Eigenschaften unterstreichen den hohen Gebrauchsnutzen im Alltag. Der Stromanschluss des kabellosen, leicht transportierbaren Wasserbehälters erfolgt mit einer separaten, um 360 Grad drehbaren Steckverbindung. Für eine platzsparende Aufbewahrung kann der Wasserkocher auch an der Wand montiert werden. FOTO: JACOB JENSEN

FOTO: GASTROBACK

G A S T R O BAC K

www.filius-zeitdesign.de

Kaffeevollautomaten

SIMÉO

Retro-Schick CA 4817

CA 4816

CA 4806

uheit e N IFA

Coffee Adapt Technology Holt das Beste aus jeder Kaffeebohne

Das perfekte Ergebnis für jeden Kaffeetyp

w w w. s o l a c . c o m 30

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FOTO: SIMÉO

Neo Espression

Ob Popcorn-, Zuckerwattemaker oder Schokobrunnen beziehungsweise -fondue: Die FuncookingGeräte der Marke Siméo (Vertrieb über Domena) mit ihrem ungewöhnlichen Retro-Design im Stil der 50er Jahre sind die Geschenkideen schlechthin, gerade zum bevorstehenden Weihnachtsgeschäft. Darüber hinaus stellt dieses Sortiment eine gute Möglichkeit für zusätzliche Umsätze und somit zusätzliche Spannen dar. Herzstück des Sortiments ist der „Popcornmaker FC 170“, der für Kinoatmosphäre im eigenen Zuhause sorgt.

FOTO: BRAUN

B R AU N

Einmaliges Tauschangebot

NEU!

Mit der Aktion „Alt gegen neu“ läutet Braun Tauschwochen am PoS ein und stellt den Verbrauchern insgesamt eine Million Euro Prämie zur Verfügung: Wer einen alten Rasierer von Braun abgibt, erhält beim Kauf eines Premiumrasierers der „Series 7“ oder „Series 5“ mit Reinigungsstation 30 Euro Rabatt. Das Angebot gilt bis zum 31. Dezember und wird durch TV-Werbung, PR- und Online-Aktivitäten sowie PoSMaterialien unterstützt.

K E N WO O D

Knusper, knusper, knäuschen

FOTO: KENWOOD

Mit dem Kenwood Brotbackautomat „BM 900“ von kann man auch größere Backvorhaben ohne Problem umsetzen. Die Kapazität von 1 500 Gramm reicht für eine mittlere Großfamilie. Sehr praktisch: Elf Programme für unterschiedliche Brot- und Teigsorten sowie Kuchen stehen ebenso zur Verfügung wie ein Extraprogramm für das Kochen von Marmelade. Die Reinigung wird durch die Antihaftbeschichtung des Innenbehälters erleichtert. Ein perfektes Geschenk für Hobby-Bäcker.

Elegant speisen Alles drin, alles dran, alles möglich. Das Designer „Fondue élégance“ von Unold ist ein echtes Multi-Talent. Da freuen sich alle FondueFans. Für die Freunde der klassischen Richtung gibt es einen hochwertigen Edelstahltopf. Er ist mit Spritzschutz und Gabelhalterung ausgestattet. Wer lieber Käse- oder Schoko-Fondue mag, kann den feuerfesten Keramiktopf benutzen. Praktisch: Der Kunststoffring, in dem sechs Töpfchen für Soßen und Dipps Platz finden. Auch die Keramiktöpfchen werden gleich mitgeliefert. Dazu gibt es acht FondueGabeln aus Edelstahl mit farbiger Markierung. Die Temperatur ist stufenlos regelbar. Alle nicht-elektrischen Teile sind spülmaschinengeeignet

FOTO: UNOLD

UNOLD

Das neue VARTA 5in1-Ladegerät VARTA V-Man Home Station

Multi-Ladegerät Kompatibel mit den wichtigsten mobilen Geräten im Markt Aufladen von bis zu 4 Geräten und 2x AA/AAA NiMH Akkus gleichzeitig Adapter lassen sich um 90° drehen Zusätzlicher USB Ausgang Energiesparend dank Ein- / Ausschalter Weltweite Einsatzmöglichkeit (100-240V) www.varta-vman.com

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GERÄTE

FOTOS: ROWENTA

Rowenta beweist Staubsauger-Kompetenz Im Staubsauger-Markt ist jede Menge Musik drin. Da Rowenta international in Sachen Staubsauger stark aufgestellt ist, möchte die Marke folgerichtig auch in Deutschland in diesem Segment nun durchstarten. Das Segment Bodenpflege ist im deutschen Markt das umsatzstärkste. Da verwundert es nicht, dass Rowenta in diesem wichtigen Segment durchstarten möchte. Aber Rowenta und Staubsaugen – wie geht das denn zusammen? Besser als von vielen vielleicht gedacht. Denn ob Bodenoder Handstaubsauger: Im Bereich Staubsauger ist Rowenta weltweit seit Jahren sehr gut aufgestellt. „Wir möchten unser Know-how als weltweiter Keyplayer in diesem Bereich nun auch hier in der Breite ausbauen“, so Udo van Bergen, Trade Marketing Director der Groupe SEB. Deshalb möchte Rowenta eine zeitgemäße Produktpalette anbieten, die sich an den aktuellen Verbraucherwünschen

Der „RO 8049 Cyclonic“ mit 2 100 Watt ist der erste beutellose Staubsauger mit „Silence Force“-Technologie

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orientiert: leistungsstarke Geräte, die gleichzeitig durch minimale Lautstärke punkten, genauso wie praktische Staubsauger, die jederzeit einsatzbereit und besonders handlich sind. „Auch die zwei starken Trends zu energiesparenden und beutellosen Geräten haben wir mit unseren Produkten aufgegriffen. Mit unseren zwei Serien decken wir den Bedarf am Markt also perfekt ab“, so van Bergen. Rowenta bietet eine umfassende Range an, die aus Bodenstaubsaugern, Tischstaubsaugern und Akku-Bodenstaubsaugern besteht. FLÜSTERLEISE UND SAUGSTARK Mit der „Silence Force“-Modellreihe bietet Rowenta besonders energiesparende Geräte und Sauger mit sowie ohne Beutel. Alle „Silence Force“-Modelle bestechen durch ein extrem leises Sauggeräusch, ohne Kompromisse bei der Saugkraft zu machen. Erreicht wird dies durch das neue „Advanced Silence System“ – eine Doppel-Isolierung des Motors in Kombination mit einem speziellen geräuschisolierenden Schaum und einer Luftstrom-Optimierung. Diese ausgefeilte Technologie garantiert gleichzeitig eine optimale Saugleistung auf allen Oberflächen. Mit der Delta-Dreiecksdüse erreichen die Geräte bequem jede Ecke und die „Softcare“-Parkettdüse reinigt auch empfindliche Böden schonend. Alle Modelle sind mit dem antibakteriellen Feinfiltersystem HEPA 13 ausgestattet. Zwei neue kompakte Modelle in einer neuen Farbe und als energiesparende Variante sind nun auf den Markt gekommen. Die Geräte mit 3,5 Liter Staubbeutelvolumen eignen sich ideal auch für kleinere

Das Karussell-Display für die „Air Force“-Akku-Bodenstaubsauger: Das drehbare PoS-System präsentiert vier verschieden farbige Geräte gleichzeitig

Haushalte mit wenig Stauraum. Der „RO 4627 Silence Force Compact“ in der Farbe Elfenbein überzeugt mit seinen starken 2 000 Watt. Dank des „Advanced Silence Systems“ ist auch dieses Modell extrem leise. Der „RO 4662 Silence Force Compact Eco Green“ arbeitet ganz im Sinne der Umwelt und ist mit 1 400 Watt dank „High Efficient“-Motor saugstark wie ein 2 000 Watt-Gerät. Dabei spart er jedoch 35 Prozent an Energie ein. Auch bei der Herstellung ist Rowenta keine Kompromisse eingegangen, das Gerät ist zu 80 Prozent recyclebar.

GERÄTE

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PROMOTION

Der „AC 9258“ mit 18 Volt erreicht mit der Teleskop-Fugendüse, die zum Zubehör gehört, auch schwer erreichbare Stellen spielend leicht

gleichzeitig. Ein integrierDer „RO 8049 Cycloter Monitor zeigt Pronic“ mit 2 100 Watt ist duktvideos. Das Display der erste beutellose kann seit Ende Oktober Staubsauger mit „Silence Mit „Wonderbag“ gibt es nun einen bestellt werden. Force“-Technologie. Das Staubsaugerbeutel, der dank seines Im Gegensatz zu herneuartige SelbstreiniUniversal-Adapters in fast alle Staubkömmlichen Staubsaugungssystem vollzieht in saugerbehälter passt gern, die wegen des Karegelmäßigen Abstänbels und ihres Gewichts den eine Drehbewegung, so dass überschüssige Staubpartikel für die schnelle Reinigung oft unpraktisch aus dem Filter geschleudert werden. Das sind, sind die „Air Force“-Bodenstaubsaugewährleistet laut Hersteller eine gleich- ger jederzeit einsatzbereit und ideal für die bleibend hohe Saugleistung. Bei Bedarf schnelle tägliche Nutzung. Durch die hochkann der Filter auch zwischendurch gerei- effiziente Zyklon-Technologie und die patentierte Delta-Düse mit integrierter Eleknigt werden. Passt der Beutel in meinen Staubsau- trobürste ist die Staubaufnahme des „Air ger? Jeder Verbraucher kennt das Problem Force“ vergleichbar mit einem herkömmliund auch hierfür präsentiert Rowenta eine chen 2 000-Watt-Bodenstaubsauger. Mit Lösung. Mit „Wonderbag“ gibt es nun ei- der dreieckigen Delta-Düse reinigen die nen Staubsaugerbeutel, der dank seines Geräte auch schwer zu erreichende Ecken Universal-Adapters in fast alle Staubsau- besonders effizient. In die Düse integriert gerbehälter passt. So entfällt endlich das ist eine Highspeed-Elektrobürste mit jelästige Suchen und Merken von Referenz- weils einer Geschwindigkeitsstufe für glatte Böden und für Teppichboden. Der Saunummern beim Beutelkauf. ger benötigt keine Halterung, sondern lässt TRUMPF IN DER HAND sich freistehend aufbewahren und hat eiUnübertroffene Handlichkeit und starke nen extra langen Stiel für rückenLeistung zeichnen die „Air Force“-Staub- schonendes Arbeiten. Hoch effizient sind auch die saugerlinie aus, die sich für die effektive Reinigung zwischendurch eignen. Die hoch Tischstaubsauger der „Air Foreffiziente „Air Force Cyclonic“-Technologie ce“-Serie. Durch den Einsatz – eine einzigartige Luft- und Staubtren- von ultraleichten Lithium-Ionung – hält die Leistung dieser Geräte kon- nen-Akkus bringen sie außerdem ein extrem geringes Gestant auf hohem Niveau. Die kabellosen „Air Force“-Akku-Bo- wicht auf die Waage. Die opdenstaubsauger ermöglichen eine sehr lan- timale Verteilung dieser Akge Einsatzzeit von bis zu 50 Minuten. Ganz kus ermöglicht eine komforneu im Sortiment und echte Hingucker am table Nutzung. Wie die PoS sind die drei neuen Trendfarben der „Air Force“-Handstaub„Air Force“-Akku-Bodenstaubsaugerlinie: sauger basieren auch die der „RH 8575“ in glänzend Schwarz Tischstaubsauger auf der (24 Volt), der „RH 8554“ in iced Orange hocheffizienten Zyklon(18 Volt) und der „RH 8553“ in glänzend Rot (18 Volt). Diese können mit einem außergewöhnlichen Karussell-Display besonders in Szene gesetzt werden. „Wir können den Handel mit einem neuen drehbaren PoS-Möbel beim Abverkauf unserer Staubsauger-Modelle gezielt unterstützen“, so van Bergen. Das drehbare PoS-System präsentiert vier verschieden farbige Geräte

Technologie. Der „AC 9258“ mit 18 Volt erreicht mit der Teleskop-Fugendüse, die zum Zubehör gehört, auch schwer erreichbare Stellen spielend leicht. Ebenfalls zum Lieferumfang gehört eine Mini-Delta-Düse, die dank ihrer dreieckigen Form auch ■ Ecken schnell und effizient saugt.

Der „RO 4662 Silence Force Compact Eco Green“ ist mit 1 400 Watt dank „High Efficient“Motor saugstark wie ein 2 000 Watt-Gerät

Der „RO 4627 Silence Force Compact“ in der Farbe Elfenbein überzeugt mit seinen starken 2 000 Watt

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GERÄTE

»Ziele hochgesteckt« Panasonic hat auf der IFA weitere Neuheiten im Bereich Elektrogroßgeräte vorgestellt. Und für die Zukunft hat sich der Hersteller ambitionierte Ziel gesetzt. hitec ELEKTROFACH sprach mit Harald Böhner, Produktmanager Elektrogroßgeräte bei Panasonic. Können Sie uns das jüngste Mitglied der Elektrogroßgeräte-Familie von Panasonic, den Side-by-Side „NR-B53V1-XE“, kurz vorstellen? Unser neues Side-by-Side-Modell richtet sich mit seiner Super-Premium-Ausstattung an anspruchsvolle Genießer, denen optimale Lagerungsbedingungen für ihre Lebensmittel genauso wichtig sind, wie energieeffizientes Kühlen. Der außergewöhnlich geringe Energiebedarf (A++), konnte aufgrund technischer Neuerungen selbst in Kombination mit der NoFrostTechnologie erreicht werden. Zu den stromsparenden Technologien, die dies ermöglichten, zählen die jüngste Generation der Panasonic-Inverter-Kompressoren, das neuentwickelte „Twin-Eco-Cooling“-System und die dünne Vakuumisolierung.

Wir starteten im März 2009 mit einem speziell für den deutschen Markt entwickelten Produktportfolio von drei Waschmaschinen und drei Kühl-Gefrierkombinationen. Nun im zweiten Jahr haben wir unser Sortiment stringent weiterentwickelt, und bieten mit vier Waschmaschinen, drei Kühl-Gefrierkombinationen, sowie unserem neuesten Side-by-Side-Kühlschrank, in vielen Kategorien Geräte der Spitzenklasse an. Dass unsere Bemühungen Früchte trugen, kann man auch an harten Fakten ablesen: Im Preissegment zwischen 1 000 und 1 200 Euro, konnten unsere zwei baugleichen A++/NoFrost Kühl-Gefrierkombinationen den Markt spürbar beleben und erzielten im ersten Halbjahr 2010 einen hervorragenden Marktanteil von satten 31 Prozent. Damit sind wir in diesem Segment bereits die Nummer 2! Darauf sind wir sehr stolz und bedanken uns beim Handel und den Kunden für das entgegenbrachte Vertrauen.

peln und modernen Koch/-Wohnlandschaften. Wie hat denn der Handel auf das neue Produkt reagiert? Das durchweg äußerst positive Echo des Handels hat selbst unsere hohen Erwartungen übertroffen. Nicht nur das Design kam beim Handel sehr gut an, sondern auch die Ausstattungsfülle und hervorragenden technischen Daten – etwa der flüsterleise Betrieb mit nur 38dB – wurden wohlwollend kommentiert. Darüber hinaus kam der wettbewerbsfähige Verkaufspreis von 1 999 Euro (UVP) sehr gut beim Handel an, sodass wir äußerst optimistisch in die Zukunft blicken. Panasonic ist vor rund 18 Monaten mit Weißer Ware in Deutschland gestartet. Wie lautet Ihr Fazit bisher? In einem Satz: Der Markteintritt von Panasonic in Deutschland kann als absolute Erfolgsgeschichte angesehen werden.

FOTO: PANASONIC

Was sind weitere besondere technische Ausstattungmerkmale? Das neue Flagschiff-Modell bietet im Innern viel Außergewöhnliches und lässt keine Wünsche offen: Gleich drei „FrischeZonen“, zum Teil mit individueller Temperatursteuerung, stehen für Frischfleisch und -fisch, sowie Obst und Gemüse zur Verfügung. Blinkende LEDs im „Vitaminsafe“ sorgen für die Erhaltung von Vitaminen. Optisch besticht der „NR-B53V1-XE“ durch ein klares „SEN“-Design mit hochwertiger Edelstahlfront, integrierten Türgriffen und einem schicken, zwischen den Türen harmonisch eingefügten, halbverspiegelten LED Touch-Display. Coole Akzente setzt der illuminierte Eiswürfel-Dispenser. Drei lange LEDLichtsäulen im Innern, dimmen sich beim Türöffnen langsam hoch und machen die neue PanasonicPremium-Kombi zum geschmackvolHarald Böhner, Produktmanager Elektrogroßgeräte bei Panasonic len Highlight in exklusiven Kochtem-

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Können Sie uns etwas über die weiteren Pläne von Panasonic in Sachen Elektrogroßgeräte in Deutschland verraten? Bei den Waschmaschinen werden wir unser Sortiment konsequent erweitern. Neben neuen Features, konzentrieren wir uns weiterhin auf das beste Waschergebnis und besonders ökonomischen Betrieb, und daher werden wir vor allem in Hinblick auf die Energieeffizienz industrieführende Werte ins Auge fassen. Bei der Ausstattung wird es zudem die ein oder andere Überraschung geben – hierzu möchte ich noch nichts verraten. Bei den Kühl-Gefrierkombinationen sehen wir noch etliches Potential und planen unser Line-up zu erweitern, auch im Einstiegsbereich. Alles in allem schauen wir mit großen Erwartungen auf das anstehende Jahr und sehen unsere derzeitige Marktposition nur als ein kleines Zwischenergebnis an: Die internen Ziele für die Zukunft sind hochgesteckt! Herr Böhner, wir danken Ihnen für das Gespräch. ■

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PROMOTION

Die neue Wasserkocherserie von Graef: außen „coole“ Temperaturen und modisches Design, innen modernste Technik

Coole Küchenhelfer Auf der IFA 2009 standen bei Graef die Markenbildung, das selektive Fachhandelssortiment sowie die Ausweitung des Produktportfolios im Bereich Küchen und Genuss im Mittelpunkt des Messeauftritts. Der aufgezeigte Weg wird in diesem Jahr durch eine Vielzahl neuer Fachhandelsprodukte intensiviert. Mit zahlreichen Neuheiten präsentierte sich Graef auf der IFA in Berlin – eine konsequente Fortsetzung des im vergangenen Jahr eingeschlagenen Weges. DIE „UNA 9“ Eine Innovation im Kerngeschäft verspricht der neue Allesschneider „UNA 9“. Klein, kompakt und mobil mit bester Schneidleistung, vollständig aus Metall mit hochwertigsten eloxierten Oberflächen – die Lösung für alle kleinen Küchen, die nicht auf professionelle Schneidtechnik verzichten wollen. Platz findet die „UNA 9“ überall – in der Schublade, im Oberschrank oder auf der Küchenarbeitsfläche. Die neue Wasserkocherserie von Graef bietet durch die doppelwandige Ausfüh-

und hochglänzend, sowie in hochglänzendem Kunststoff Weiß und Kunststoff Schwarz. FRISCHER KAFFEEGENUSS Die erfolgreich im Markt eingeführte Kaffeemühle „CM 80“ erhält eine Erweite-

rung außen „coole“ Temperaturen und modisches Design, als auch innen modernste Technik. Die Optik der Wasserkocher besticht durch mattierte oder hochglänzende Edelstahl-Behältnisse, sowie schwarze oder weiße hochglänzende Acryloberfläche – Ein Hingucker in jeder Küche. NEUE MILCHAUFSCHÄUMER Ob kalter oder heißer Milchschaum, die neue Milchaufschäumerserie von Graef besticht durch das Ergebnis, die leichte Handhabung und das Design. Die ebenfalls „coolen“ Oberflächen präsentieren sich in Edelstahl matt Klein, kompakt und mobil mit bester Schneidleistung: der neue Allesschneider „UNA 9“ von Graef

FOTOS: GRAEF

rung durch die Kaffeemühle „CM 90“. Durch einen Timer kann das Kaffeemehl perfekt dosiert und frisch für den Siebträger vorbereitet werden.

Die neue Milchaufschäumerserie von Graef: Die „coolen“ Oberflächen präsentieren sich in Edelstahl matt und hochglänzend, sowie in hochglänzendem Kunststoff Weiß und Kunststoff Schwarz

DIE „WHITE EDITION“ Die neue „White Edition“ besteht aus hochglänzenden Edelstahloberflächen. Sie präsentiert sich in Form von Espressomaschinen, Kaffeemühlen, Toaster, Wasserkocher, Milchaufschäumer und Allesschnei■ dern. hitec ELEKTROFACH 11/2010

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GERÄTE

Die fünf Modelle der „FlexInduction“ von Bosch in unterschiedlichen Abmessungen, verfügen über eine variabel einsetzbare, 40 mal 20 Zentimeter große Heizzone

CH : BOS FOTO

Induktions-Evolution Vor allen Dingen in Sachen Induktion haben die Hersteller in den vergangenen Monaten jede Menge Neuheiten vorgestellt. Der Trend: Mehr Leistung, mehr Flexibilität. FOTO: AEG

wird der Platz für ein fixes Grill-Modul gespart. Die Handhabung der Kochmodule ist kinderleicht – dafür sorgt das interaktive „Direct Control“-Steuerelement. Durch einfaches Berühren des integrierten Slider-Touchpanels kann so die Temperatur genau justiert werden. Die LED-Anzeige unterhalb des Glasdisplays informiert über die jeweils ausgewählte Einstellung der Kochstelle wie beispielsweise Ankochautomatik, Kurzzeitwecker, Öko-Timer, Count-up-Timer, „Opti Heat Control“, „Stop + Go“, Kindersicherung und Verriegelungsfunktion. Eine zusätzliche Edelstahl-Einfassung ist ebenfalls erhältlich. Diese ist mit jedem 36 cm-Kochfeld kombinierbar und schützt die Umgebung vor Spritzern. Die Kochmodule selbst sind durch das verwendete Glas leicht zu reinigen.

Wie es beliebt: Für eine maßgeschneiderte Kochlösung bietet die AEG-Produktreihe „Neue Kollektion“ die neuartigen „Crystal-Line“-Kochfelder

FOTO: SIEMENS

Die „varioInduktion“ von Siemens: zwei der vier Zonen eines Kochfeldes können hier zu einem extragroßen Areal zusammengeschaltet werden

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„Alles neu!“ bei der AEG – so das IFAMotto in diesem Jahr und das trifft natürlich auch auf die Kochfelder zu. Für eine maßgeschneiderte Kochlösung bietet die AEG-Produktreihe „Neue Kollektion“ die neuartigen „Crystal-Line“-Kochfelder als Gas- oder Induktionsmodul, Kochfelder mit schnell aufglühenden Kochzonen oder Wok sowie Teppan Yaki an. Die verschiedenen individuell kombinierbaren Kochmulden mit der Breite von jeweils 36 cm sind in minimalistisch-elegantem Glasdesign gehalten. Die Induktionskochzonen können durch die Kombination mit einer speziell entwickelten Grillplatte zu einem Grill-Modul umgewandelt werden. So

FLEXIBLE FLÄCHE Bosch setzt bei Induktion auf Flexibilität. Die fünf Modelle der „FlexInduction“ in unterschiedlichen Abmessungen, verfügen über eine variabel einsetzbare, 40 mal 20 cm große Heizzone, die aus zwei Hälften besteht. Beide können getrennt genutzt (Standard-Modus) oder zu einer durchgängigen Fläche verbunden werden (flexibler Modus). Kleines und großes Kochgeschirr passt nach Belieben hinter- oder nebeneinander. Im flexiblen Modus wird die gesamte Koch-

zone mit der eingestellten Leistung versorgt. Hitze entsteht trotzdem nur dort, wo sie hingehört: im Topf. Und das schnell und ökonomisch. Die „FlexInduction“-Zone nimmt je nach Modell die linke Seite des Kochfeldes ein („PIN651T14E“, „PIN675N14E“ sowie „PIN875N14E“) oder bedeckt als DoppelZone sogar beide Hälften („PIV675N14E“). Im XXL-Modell „PIZ975N14E“ (im Handel ab März 2011) wiederum umrahmen zwei „FlexInduction“-Zonen eine runde Induktionszone in der Mitte. Flexibilität herrscht also nicht erst bei der Nutzung, sondern schon bei der Modellauswahl. EINFACH UND KOMFORTABEL Zwei Attribute ihrer neuen Induktionskochfelder betont Miele: Einfach und komfortabel sollen die neuen Modelle sein. Einschalten, Leistung einstellen – die Grundfunktionen erschließen sich auf einen Blick. Vor dem ersten Kochvergnügen steht jedoch die Entscheidung, ob es ein Gerät mit „Direktanwahl“ oder „Komfort Direktanwahl“ sein soll. Erhältlich sind Modelle unterschiedlicher Größe und Rahmenformen sowie solche für den flächenbündigen Einbau. Alle Kochfelder mit „Direktanwahl“ und „Komfort Direktanwahl“ sind kommunikationsfähig und daher auch für „Con@ctivity“ geeignet. Bei diesem System von Miele erfolgt ein Datenaustausch zwischen Dunstabzugshaube und Kochfeld, so dass sich die Absaugleistung der Haube dem tatsächlichen Kochgeschehen automatisch anpasst. POWER ON Das neue 90er Induktionskochfeld von Küppersbusch erreicht mit seinen fünf Kochzonen eine Gesamtleistung von 11,1 kW, bei der die mittlere Kochzone auf 5,5 kW geboostet werden kann. Damit überrunde die Induktion erstmals die Wärmeleistung von Gas, so die stolze Eigenaussage der Marke. Weitere vier Kochzonen ergänzen

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FOTO: MIELE

GERÄTE

Viel Platz für Kochgeschirr bietet das Miele-Induktionskochfeld „KM 6382“ mit der sogenannten „Komfort Direktanwahl“

Power-Boost: Die mittlere Kochzone der 90-cm-Kochfläche von Küppersbusch kann auf 5,5 kW geboostet werden

ger Fischtopf oder viele kleine Töpfe – auf der neuen flexiblen Fläche findet alles Raum und lässt sich beliebig hin- und herschieben. Die „varioInduktion“ erkennt automatisch Größe, Position und Form von Töpfen und Pfannen und erhitzt nur das, was auch erhitzt werden soll. Für rasche Ankoch- und minimale Reaktionszeiten sorgt die „Siemens powerInduktion“ mit ■ „touchSlider“-Bediensystem.

Mit berbel von der Masse abheben

Herausragende Innovation statt Einheitstechnik: Mit berbel können Sie Ihren Kunden etwas Besonderes bieten. Denn unsere Abzugshauben funktionieren ohne die herkömmlichen Fettfilter. Stattdessen werden die Fettpartikel mittels Zentrifugaltechnik abgeschieden. Dieses patentierte System macht berbel Abzugshauben weltweit einzigartig. Die Vorteile sind: • Konkurrenzlose Leistung und Energieeffizienz, da der Luftstrom nicht von einem Fettfilter gebremst wird. • Hervorragende Hygiene, weil die Fettauffangschalen nach jedem Kochen einfach ausgewischt werden können. • Fünf Jahre Garantie, weil wir von der Qualität unserer Produkte überzeugt sind.

FOTO: KÜPPERSBUSCH

mit 2,2 kW, zweimal 3 kW und 3,7 kW dieses Kochfeld zum derzeit (Stand August 2010, Angabe des Herstellers) leistungsfähigsten im Markt. Auch Siemens bietet natürlich mit dem bei Siemens „varioInduktion“ genannten Induktionskochfeld die Möglichkeit zwei der traditionellen vier Zonen eines Kochfeldes zu einem extragroßen Areal zusammenschalten. Ob ausladender Bräter, lan-

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EINBAU-KÜCHE

FOTO: KOELNMESSE

»Konzept ist aufgegangen« Vom 18. bis zum 23. Januar 2011 startet die LivingKitchen. hitec ELEKTROFACH mit dem aktuellen Anmeldestand und Stimmen aus der Küchenbranche zur anstehenden Messe.

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kanntgabe der neuen Messe im Januar 2010 bereits 27 Firmen ihr Mitwirken zusicherten, ist die Zahl inzwischen auf 138 gestiegen – über 150 werden bis Messebeginn erwartet. Die teilnehmenden Firmen bilden aktuell einen guten Querschnitt der anvisierten Zielgruppen, welche Küchenmöbel- und Gerätehersteller genauso umfasst wie Produzenten aus angrenzenden Gebieten wie Spülen, Armaturen, veredelten Arbeitsplatten, Accessoires, Licht und Dienstleistungen rund um die Küche. ■

NICHT VERPASSEN: Den großen Messevorbericht zur LivingKitchen lesen Sie in der nächsten Ausgabe von hitec ELEKTROFACH.

FOTO: KOELNMESSE

„Unser Konzept der neuen internationalen Küchenleitmesse alle zwei Jahre parallel zur imm cologne wird durch die hochkarätigen Zusagen von Ausstellern eindrucksvoll bestätigt“, so Gerald Böse, Vorsitzender der Geschäftsführung der Koelnmesse anlässlich der europäischen Fachpressekonferenz in Köln. „Köln wird in der dritten Januarwoche 2011 nicht nur zur Design-, sondern auch zur Genussmetropole Europas. Ohne Mut und Entschlossenheit kann man in großen Dingen nichts bewegen. Aber was uns am Ende stark gemacht hat, war der Schulterschluss mit der Industrie, dem Handel und den Verbänden.“ Vom 18. bis zum 23. Januar startet das neue internationale Küchenevent LivingKitchen. Während kurz vor der offiziellen Be-

Gerald Böse, Vorsitzender der Geschäftsführung der Koelnmesse

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Ohne Mut und Entschlossenheit kann man in großen Dingen nichts bewegen. Aber was uns am Ende stark gemacht hat, war der Schulterschluss mit der Industrie, dem Handel und den Verbänden. Unser Konzept der neuen internationalen Küchenleitmesse alle zwei Jahre parallel zur imm cologne wird durch die hochkarätigen Zusagen von Ausstellern eindrucksvoll bestätigt.«

EINBAU-KÜCHE

hitec ELEKTROFACH

FOTO: COOLGIANTS FOTO: HITEC ELEKTROFACH

Kersten R. Hoppe, Vorstand coolGiants AG, Distributeur Sub-Zero und Wolf

Frank Hüther Geschäftsführer Arbeitsgemeinschaft Die Moderne Küche e.V.

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Sub-Zero und Wolf werden als ausländische Hersteller auf der LivingKitchen Flagge zeigen und darüber hinaus, durch ihre Markenbekanntheit zusätzliche internationale Messebesucher generieren. Die amerikanischen Premiumanbieter Sub-Zero und Wolf sind international positioniert. Die exponierte Lage sowie die Standgröße von 280 Quadratmeter auf der LivingKitchen sprechen für den Stellenwert der Präsentation für Europa. Forciert werden die Ansprache von Architekten und Designern, zudem nimmt die Endverbraucheransprache – immerhin rund 12 Millionen im Umkreis 100 Kilometer um Köln – breiten Raum ein.«

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Wir haben immer gesagt, dass sich die Mehrheit der AMK-Mitgliedsunternehmen – und das sind die führenden Hersteller von Küchenmöbeln, von Einbaugeräten, von Zubehör, das sind die führenden Handelskooperationen für Küchen – eine internationale Leitmesse für Küchen in Deutschland am dafür prädestinierten Standort Köln wünschen. Mit der LivingKitchen 2011 können wir gemeinsam dieses Ziel erreichen.«

FOTO: GORENJE

FOTO: MIELE

Christian Gerwens, Geschäftsführer der Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland

Thomas Wittling, Direktor Marketing und Vertrieb, Gorenje Deutschland GmbH

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Die Geschlossenheit der Küchenmöbelindustrie hinsichtlich der Teilnahme an der LivingKitchen ist für uns Ansporn und Ermutigung zugleich, diese Messe auch durch unsere Präsenz zu unterstützen. Wir freuen uns, dass es der Koelnmesse gelungen ist, ein solides und zukunftsweisendes Konzept für eine Küchenleitmesse in Deutschland zu entwickeln, das auch zu einer Stärkung des Messestandorts Köln beitragen dürfte.«

Wir sehen in der LivingKitchen die zukünftige Messeplattform, um den Küchen- und Möbelfachhandel adäquat anzusprechen. Zusammen mit der Medienwirkung des Events versprechen wir uns zahlreiche Kontakte sowie die Aktivierung der Kaufbereitschaft bei den Endverbrauchern.«

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Untersucht von STIFTUNG WARENTEST *

Im Test: 26 Batterien verschiedener Hersteller

*„test“-Ausgabe 1/2010

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EINBAU-KÜCHE

FOTO: MHK

FOTO: ELECTROLUX

Klaus Wührl, Geschäftsführer Electrolux Deutschland

Hans Strothoff, Präsident Bundesverband des Deutschen Möbel-, Küchen- und Einrichtungsfachhandels (BVDM)

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Wir alle freuen uns, dass ab 2011 Küchen wieder in Köln gezeigt werden. Sehr positiv ist, dass Küchen in Köln erstmals in ihrer Gesamtheit, Holz, Elektro und Zubehör, präsentiert werden, und zwar in einer eigenständigen Messe. Ich bin sicher, die Messe wird ein voller Erfolg. Die gesamte Branche profitiert von dieser Messe, sowohl im Inland wie auch im Ausland.«

Das neue Konzept der Koelnmesse hat uns überzeugt. Wir sind sicher, dass die LivingKitchen ein breites Publikum aus dem In- und Ausland anziehen wird und wir sowohl unseren Kunden aus dem Küchenund Möbelhandel als auch den Endverbrauchern unsere Neuentwicklungen und Zukunftsvisionen auf einer hervorragenden Plattform vorstellen können.«

Ernst Martin Schaible, Der Kreis, Einkaufsgesellschaft für Küche & Wohnen mbH & Co. KG

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Das zukunftsweisende Konzept der LivingKitchen hat uns überzeugt. Es bildet in unseren Augen eine gelungene Mischung aus Ausstellung und Event und spricht gleichermaßen Fachbesucher und Endverbraucher an. Diese neue und moderne Messeplattform ermöglicht es uns, Bauknecht den nationalen und internationalen Handelspartnern sowie Endverbrauchern mit neuen innovativen Produkten zu präsentieren. Unser Fokus liegt dabei auf Design und Nachhaltigkeit. Denn Verbraucher wünschen sich Hausgeräte, die funktionell, optisch perfekt integrierbar und zudem Ressourcen sparend sind. Dazu gehören auch die aktuellen Design-Einbaulinien ,KULT’, ,KOSMOS’ und ,KOMFORT’, die all diese Ansprüche erfüllen. Und dafür wurden wir auch bereits mehrfach prämiert: So wurde zum Beispiel unser Designbackofen ,KULT’ neben dem Siegel ,Kücheninnovationspreis des Jahres 2010’ und Plus X Awards in verschiedenen Kategorien mit dem weltweit begehrten ,red dot award für product design 2010’ ausgezeichnet.«

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Für die Fachgeschäfte ist es wichtig, dass es eine gute Messe zum Verbraucher gibt. Weil der Verbraucher entscheidet letztendlich wofür er sein Geld ausgibt - nicht der Händler. Und wo kann das geschaffen werden? Letztendlich auf einer gemeinsamen Messe, wo all die Dinge dargestellt sind, die dieses Produkt verlangt.«

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Wir haben immer betont, dass sich die Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH guten Messe-Initiativen nicht verschließen wird. Deshalb begrüßen wir diese Initiative der Küchenmöbelindustrie und sind sicher, dass diese Messe der Bedeutung der deutschen Küchen- und Einbaugeräteindustrie wieder gerecht wird.«

FOTO: BOSCH UND SIEMENS HAUSGERÄTE

FOTO: QUOOKER

Marc Brinker, Leiter Marketing und Vertrieb Quooker Deutschland GmbH

Ditmar Krusenbaum, Mitglied der Geschäftsleitung Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH

Von der LivingKitchen erwarte ich, dass sie (wieder) der Küchenbranche als nationaler und internationaler Messestandort für gestalterisch anspruchsvolle und innovative Kücheneinrichtung dient. Die LivingKitchen ist für uns die angemessene Plattform, um mit der Weiterentwicklung des ,Quookers’ die nächste Revolution in der Küche vorzustellen.«

FOTO: BAUKNECHT

FOTO: DER KREIS

Marten van der Mei, Marketingdirektor Bauknecht Hausgeräte GmbH

EINBAU-KÜCHE

hitec ELEKTROFACH

Aus einer Hand Im Nachklang zur Focus Küche & Bad sprach hitec ELEKTROFACH mit Peter Ahlmer, Geschäftsführer Berbel Ablufttechnik GmbH über die Produktneuheiten des Herstellers, die zurückliegende Messe und die kommende LivingKitchen.

Welche Neuheiten hat Berbel im Programm und wie waren die Reaktionen der Händler? Berbel stellt durchschnittlich fünf Neuheiten pro Jahr vor. Zur Herbstmesse haben

wir die neue Inselhaubenserie „Blockline“ präsentiert, die mit ihrem energiesparenden Lüfter eine hervorragende Fett- und Ölabscheidung sowie eine exzellente Wrasenerfassung sicherstellt. Wie alle anderen Neuentwicklungen, ist auch diese Haube mit verbessertem Montagekonzept ausgestattet. Ebenfalls neu entwickelt wurden die Lüfterbausteine, die nun unsichtbar eingebaut werden. Als Highlight wurde eine neuartige Kopffreihaube gezeigt, die den Fachhandel vor allem durch das herausragende Design begeistert hat.

Ein großes Thema in unserer aktuellen Ausgabe ist das Thema Premium. Bitte ergänzen Sie, gerne mit Bezug auf Berbel, folgenden Satz: Premium ist für mich ... ..., wenn die einwandfreie Funktion im Einklang mit gutem Design die Verbraucheranforderungen übertrifft. Herr Ahlmer, wir danken Ihnen für das Gespräch. ■

Peter Ahlmer, Geschäftsführer Berbel Ablufttechnik FOTO: BERBEL

Wie war Ihr Eindruck von der zurückliegenden Focus Küche & Bad? Die Messe hat für unsere Kunden, den Küchenfachhandel, eine große Bedeutung, da sie traditionell im Herbst die Küchenhersteller besuchen und sich über Neuheiten informieren. Zu Beginn der Messevorbereitung hatten wir Bedenken, als die rückläufigen Ausstellerzahlen bekannt wurden. Rückblickend sind wir jedoch sehr zufrieden. Die Fachhändler hatten mehr Zeit, um sich ausführlich mit den Berbel-Innovationen auseinander zu setzen. So konnten wir mit der zuverlässigen Berbel-Technik überzeugen und beweisen, dass Berbel „Saubere Luft in der Küche“ garantiert. Darüber hinaus lobte der Fachhandel die bodenständige deutsche Unternehmensführung von Berbel mit eigener Produktion, eigenem Service und eigenem Vertrieb. Nach dieser äußerst positiven Bilanz hoffen wir auch auf eine erfolgreiche Focus Küche & Bad 2011!

vorstellen, welches es in dieser Form am Markt bisher nicht gibt und welches viele Verbraucherwünsche übertreffen wird.

Was erwarten Sie sich von der nun bald anstehenden und erstmalig stattfindenden LivingKitchen in Köln? Diese Messe ist für uns ein wichtiger Schritt zur Festigung der Marke Berbel. Wir rechnen mit einem großen Besucherinteresse für innovative Lösungen, die sich von den herkömmlichen Filtersystemen durch zahlreiche Verbrauchervorteile unterscheiden. Neben der steigenden Inlandsnachfrage erwarten wir mit diesem internationalen Küchenevent den nächsten Schritt im Exportgeschäft. Natürlich wird Berbel auch auf der LivingKitchen ein neues Produkt

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A B S PA N N

Zu guter Letzt ...

IMPRESSUM

FOTO: PHILIPS

PHILIPS

Rothe Erde ausgebaut Das „Glühlampenverbot“, das richtigerweise EU-Energieeffizienzrichtlinien für Leuchtmittel heißt, hat für deutliche Veränderungen im Lampenmarkt gesorgt. Nicht nur der Absatz von LED ersetzt mehr und mehr die Glühlampe – hier das Wasserschloss in Glühlampen geht zurück. An de- der Hamburger Speicherstadt, die jüngst LED-Beleuchtung erhielt ren Stelle tritt häufig nicht die klassische Energiesparlampe, deren Umsatz sogar leicht zurückging, sondern LEDLampen und die sogenannten Eco-Halogenlampen. Der Absatz von LED-Lampen verdoppelte sich in den ersten sechs Monaten des Jahres im Vergleich zum Vorjahr, bei Eco-Halogenlampen fiel das Wachstum sogar noch höher aus. Von der gesteigerten Nachfrage nach Eco-Halogenlampen profitiert auch der Standort von Philips in Aachen Rothe Erde. Denn hier werden die Brenner für Halogenlampen hergestellt. Philips investiert acht Millionen Euro in den Ausbau der Brennerfertigung. Zukünftig stehen dann vier statt zwei Produktionslinien bereit, um den wachsenden Bedarf zu decken. Die erste der neuen Produktionslinien wurde Ende Oktober eröffnet. Durch den Ausbau der Produktion entstehen etwa 35 neue Arbeitsplätze.

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OFFIZIELLES ORGAN DES BUNDESVERBAND TECHNIK DES EINZELHANDELS e.V. (BVT)

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Copyright und Verlag: S.O.K. Verlagsgesellschaft mbH Obergplatz 14, 47804 Krefeld Telefon (0 21 51) 15 25 6-10, Telefax (0 21 51) 15 25 6-28 Sparkasse Krefeld, BLZ 320 500 00, Konto 85 73 75 Internet: www.hitec-elektrofach.de Geschäftsführende Gesellschafter: Heinz Josef Kerbusch, Thomas Schmidt Redaktionelle Objektleitung: Thomas Schmidt, Telefon (0 21 51) 15 25 6-10 Chefredaktion (verantwortlich): Martin Schulze, Telefon (0 21 51) 15 25 6-20 Redaktion: Eva Pesch, Telefon (0 21 51) 15 25 6-15 Autoren: Sylvia Dieckmann, Joachim Dünkelmann, Roland Stehle Administration: Ursula Thiel-Schmidt, Telefon (0 21 51) 15 25 6-10 Redaktionsadresse: hitec ELEKTROFACH, Obergplatz 14, 47804 Krefeld Anzeigen (verantwortlich): Alexander Zöhler, Telefon (0 91 22) 790 24 70, Fax (0 91 22) 790 24 72

M E L I T TA

Neuer Geschäftsführer

FOTO: MELITTA

Dr. Frank Strege wird neuer Geschäftsführer der Melitta Kaffee GmbH, einem Tochterunternehmen der Melitta-Gruppe. Der 52-jährige tritt zum 8. November ins Unternehmen ein. Zuletzt hat er als Managing Director die zu Ebro Puleva gehörenden Unternehmen Birkel Teigwaren GmbH in Waiblingen und Euryza GmbH in Hamburg geleitet.

Druck und Litho: K-Druck Kerbusch GmbH & Co. KG, Mönchengladbach Layout: Schmidt//Overländer, Krefeld Zurzeit ist Anzeigenpreisliste Nr. 47 gültig. hitec ELEKTROFACH erscheint zehnmal jährlich. Abonnementpreis: 60,– Euro (inkl. 7% MwSt.), Abonnementpreis Ausland: 80,– Euro (inkl. 7% MwSt.). Luftpostzuschläge auf Anfrage. ISSN 0424-8562 Mitglieder des BVT erhalten die Zeitschrift im Rahmen ihrer Mitgliedschaft.

hitec ELEKTROFACH

VORSCHAU

Erfüllungsort und Gerichtsstand: Krefeld.

LivingKitchen Der große Messeausblick: Die neue Küchenmesse LivingKitchen stellt

Kündigungen sind bis acht Wochen zum Jahresende möglich. Keine Ansprüche bei höherer Gewalt.

hitec ELEKTROFACH vor und erklärt wer, was, wann, wo in Köln zeigt.

Alle Zuschriften für Anzeigen und Abonnements bitte an den Verlag.

Grüner Wohnen Energieeffizientes Wohnen: Einblicke in „grüne“ Wohnungen mit den besten, nachhaltigen Produkten aus diesem Jahr und einen Ausblick auf künftige Spargeräte.

hitec design Mehr über Alltagsgegenstände, die durch ihr edles Design und hochwertige Ausstattung punkten, hält das aktuelle Themen-Spezial bereit.

hitec ELEKTROFACH 12/2010 erscheint am 3. Dezember 2010. Aus aktuellem Anlass kann es zu Themenänderungen kommen.

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Electrolux ist ein weltweit führender Hersteller von Hausgeräten für den privaten und gewerblichen Einsatz. Jedes Jahr kaufen Kunden in mehr als 150 Ländern mehr als 40 Millionen Produkte. Der Schwerpunkt des Unternehmens liegt auf innovativen, durchdachten Geräten, die auf Basis umfassender Konsumentenbefragungen entwickelt werden und so den realen Bedürfnissen der Verbraucher und Profis entsprechen. Zum Portfolio gehören Kühlschränke, Geschirrspüler, Waschmaschinen, Staubsauger und Herde bekannter Marken wie Electrolux, AEG-Electrolux, Juno-Electrolux, Zanussi, Zanker, Eureka und Frigidaire. 2009 setzte Electrolux mit 51.000 Mitarbeitern circa 10,3 Milliarden Euro um. Wir suchen zum schnellstmöglichen Zeitpunkt einen

Wir suchen zum schnellstmöglichen Zeitpunkt einen

Sales Manager

Außendienstmitarbeiter

Kleingeräte

für die Bereiche Raumpflege und Kleingeräte Region Mitte Süd (Saarland und Teile von Hessen)

Ihre Aufgaben/Verantwortung: • Der Sales Manager Kleingeräte ist für den Vertrieb, die Profitabilität, die Distribution und den Marktanteil von Kleingeräten verantwortlich • Sicherstellung sowohl interner als auch externer Fokussierung auf Kleingeräte • Festlegung von Strategien und Taktiken in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um den Kleingeräte-Vertrieb auszubauen und so den Marktanteil zu maximieren • Sicherstellung einer fortwährenden Erhöhung des ertragsorientierten Umsatzwachstums bzgl. Wert, Gewinnspanne und Menge, unter Ausbau des Top-Line-Segments und des EBIT • Entdecken neuer Vertriebswege für Electrolux Kleingeräte • Verständnis für den Markt sowie solide Kenntnisse von Wettbewerb und Marktdaten, um die Vertriebsstrategien voranzutreiben. Regelmäßiger Besuch von Ladengeschäften, um über die aktuellen Aktivitäten des Marktes auf dem Laufenden zu sein • Ausgeprägte Kundenorientierung, um so effektive Kundenbeziehungen und -aktivitäten aufzubauen und zu erhalten • Teilnahme an Produkteinführungs-Events, Kundenmessen und Produkttrainings • Sicherstellung unserer Listungen • Anfertigung von zeitgerechten und präzisen Prognosen, um eine optimale Produktverfügbarkeit sicherzustellen • Aktive Teilnahme am Budget-, Prognose- und Planungsprozess • Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Großgeräte und Staubsauger • Dienstsitz: Nürnberg • Sie berichten an den Sales Manager Germany

Ihre Aufgaben/Verantwortung: • Vertrieb von AEG Kleingeräten und Raumpflege-Produkten der Marken AEG, Electrolux und Progress • Pflege und Ausbau der bestehenden Geschäftsbeziehungen zu unseren Absatzmittlern • Professionelles Kundenmanagement, insbesondere die sachlich richtige, termingerechte und zügige Erledigung von Aufgaben • Festigen der Bezugstreue unserer Handelspartner • Erreichen von allgemeinen und spezifischen Verkaufszielen hinsichtlich Marktdurchdringung, Umsatz und Ertrag in seinem Verkaufsgebiet • Beratung und Schulung unserer Handelspartner, Informationen über Neuheiten • Ständige Beobachtung der Markt- und Branchenentwicklung, Beobachtung und Rückmeldung des Konkurrenzverhaltens • Stärkung des Ansehens und des Bekanntheitsgrades des Unternehmens bei den Handelspartnern • Neugewinnung und qualitativer Ausbau von Absatzmittlern, insbesondere der A-Kunden • Profitable Einsatzplanung und Überwachung von Promotern

Ihre Qualifikation: • Mehrjährige Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Außendienst • Fundierte Marktkenntnisse • Gut entwickelte Präsentations- und Verhandlungsfähigkeit • Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Fähigkeit, stabile Arbeitsbeziehungen organisationsübergreifend, d. h. sowohl in allen Hierarchieebenen als auch mit externen Kunden, aufzubauen • Fokussierung auf den Kunden, verbunden mit Ergebnisorientierung und hohem Qualitätsbewusstsein • Teamfähigkeit

Ihre Qualifikation: • Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung • Kommunikationsstärke und -Fähigkeit, Motivation, Teamfähigkeit, Durchsetzungsvermögen, sicheres Auftreten, selbständiges Denken und Handeln • Selbstorganisation, Einsatz- und ständige Lernbereitschaft • Umgang mit MS-Office-Paket • Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Mehrjährige Außendiensterfahrung • Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen • Analytisches und strategisches Denkvermögen • Unternehmerisches Denken und Handeln • Kontaktfreudigkeit und gewandtes Auftreten • Ein hohes Maß an Eigeninitiative • Bereitschaft zu Übernachtungen im Bezirk • Teilnahme an Handelsmessen • Kosten-/Umsatz-/Ergebnis-Verantwortung • Fahrerlaubnis der PKW-Klasse „B“ erforderlich • Optimaler Wohnort: Heidelberg, Worms, Darmstadt

Sind Sie interessiert? Dann senden Sie Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen, den frühesten Eintrittstermin und Ihre Gehaltsvorstellungen an: Electrolux Hausgeräte Vertriebs GmbH Human Resources Frau Sonja Körner Fürther Str. 246 90429 Nürnberg e-mail: [email protected] www.aeg.de www.electrolux.com

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