Agenda - colada

Agenda 09:00 – 09:30

Anmeldung

09:30 – 09:45

Begrüßung Peter Kratky - General Manager European Channels Group Germany

09:45 – 10:15

Keys to New Business Toni Clayton-Hine - Vice President, Global Marketing and Value Proposition Channel Partner Organisation

10:15 – 10:45

Next Generation Managed Print Services for the channel Elisabeth Fox - Vice President, SMB Managed Print Services

10:45 – 11:15

„Die Kundenerfahrung geht im Schauraum weiter - Moderne Vertriebstools in Zeiten von Apple, Google, Youtube & Co.“ Nicolas Lihou – Head of Global Sales Enablement und Stuart Cranston – European Customer Marketing Manager

11:15 – 11:30

Pause

11:30 – 12:20

Breakout Session für Xerox Vertragspartner Dr. Heiner van den Berg - Director Channel Sales European Channels Group Germany Breakout Session für Document Technology Partner Ralf Schwerdfeger - Channel Business Manager European Channels Group Germany

12:20 – 13:30

Mittagessen und Networking

13:30 – 15:45

Breakout Sessions

15:45 – 16:15

Kaffeepause

16:15 – 17:15

„Zukunftsfit dank Veränderungsdruck – Ihr persönliches Megatrend Update“ Mathias Haas – DER TRENDBEOBACHTER

17:15 – 17:45

Ausblick Peter Kratky - General Manager European Channels Group Germany Dr. Heiner van den Berg - Director Channel Sales European Channels Group Germany

19:30 – 23:00

Xerox Awards Dinner Kleidungstipp: smart casual Restaurant Two Buddhas Julie-Wolfthorn-Str. 1 10115 Berlin Vom Steigenberger Hotel Am Kanzleramt wird ein Bustransfer angeboten.

Breakout Produkte / Lösungen

Breakout Managed Print Services / Supplies / Lösungen

Breakout Vertrieb / Marketing

Breakout Vertriebskompetenz

Kundenbedürfnisse erkennen und mittles einer maßgeschneiderten App das Kundenproblem lösen Sofia Cederlund, Vice President Business Development European Channel - Foxway / Peter Hähn, Channel Business Manager ECG Xerox

Next Generation MPS - wie entwickelt Xerox sein Angebot für die Partner Michael Wesse, Channel Services ECG Xerox

"Die Customer Journey: Gefahr und Chance für den Vertrieb" Michael Nowarra, The Alliance Bliss Concept

Öffentliche Ausschreibungen: Wie optimiere ich meine Chancen? Harald Gmeiner, Office Optimizer GmbH

Mit Hilfe des Xerox Application Builder können Sie maßgeschneiderte Apps programmieren und damit Ihre Kunden noch enger an Ihr Unternehmen binden! Wenn Sie kein Programmierer sind, hilft Foxway Ihnen bei der Umsetzung Ihrer Ideen für eine APP. Lassen Sie sich überraschen, was Foxway als Xerox Authorized Developer bereits heute im Angebot hat.

Basierend auf dem rasanten Wachstum des MPS- und Servicesmarktes, zeigen wir Ihnen mit welchen neuen Lösungen Xerox das MPS-Angebot für seine Partner erweitert. MPS wird mehr und mehr als Basis genutzt, um kundenspezifische Abläufe zu verbessern - welche Möglichkeiten und Anforderungen ergeben sich daraus für den Fachhandel?

Es wird immer schwieriger, neue Kunden, Projekte oder Aufträge zu finden und zu gewinnen. Ein Grund dafür ist das veränderte Entscheidungs- und Beschaffungsverhalten der Kunden in allen Segmenten. Michael Nowarra, Spezialist für die Customer Journey im Channel, erklärt die Zusammenhänge und gibt konkrete Tipps, wie man Kunden und Projekte dort gewinnt, wo sie heutzutage zu finden sind: in der Digitalen Welt.

Welche Anforderungen und Bedürfnisse hat der Auftraggeber an ein ganzheitliches Papier-Output-Konzept, und wie werden diese vom Markt geleistet. Kann ich als Bieter mit Bieterfragen in einem laufenden Verfahren Einfluß nehmen, ohne das mir das von Auftraggeber negativ ausgelegt wird. Wie kann ich als Bieter Bewertungskriterien zu meinen Gunsten nutzen und mich damit vom Mitbewerber differenzieren.

Kundenbedürfnisse erkennen und mittles einer maßgeschneiderten App das Kundenproblem lösen Sofia Cederlund, Vice President Business Development European Channel - Foxway / Peter Hähn, Channel Business Manager ECG Xerox

Solutions 2015: Führend mit Lösungen Helmut Krüger, Susanne Heß - Produkt Marketing Xerox

"Die Customer Journey: Gefahr und Chance für den Vertrieb" Michael Nowarra, The Alliance Bliss Concept

Welches Business Model ist denn nun das beste? Heiner van den Berg, Sales Director ECG Xerox

Mit Hilfe des Xerox Application Builder können Sie maßgeschneiderte Apps programmieren und damit Ihre Kunden noch enger an Ihr Unternehmen binden! Wenn Sie kein Programmierer sind, hilft Foxway Ihnen bei der Umsetzung Ihrer Ideen für eine APP. Lassen Sie sich überraschen, was Foxway als Xerox Authorized Developer bereits heute im Angebot hat.

In dieser Beakout Session gibt es Informationen zur Weiterentwicklung von bereits verfügbaren Lösungen und einen Ausblick auf neue innovative Lösungen, die 2015 auf den Markt kommen.

Es wird immer schwieriger, neue Kunden, Projekte oder Aufträge zu finden und zu gewinnen. Ein Grund dafür ist das veränderte Entscheidungs- und Beschaffungsverhalten der Kunden in allen Segmenten. Michael Nowarra, Spezialist für die Customer Journey im Channel, erklärt die Zusammenhänge und gibt konkrete Tipps, wie man Kunden und Projekte dort gewinnt, wo sie heutzutage zu finden sind: in der Digitalen Welt.

Einer der Megatrends der IT-Abteilungen größere und mittlerer Unternehmen  ist momentan das Thema „Digitalisierung“. Darunter  wird nicht (nur) die klassische Automatisierung von Prozessen verstanden, sondern eher die Digitalisierung der Geschäftsmodelle oder Teilen davon, wie sie von Google, Apple, Amazon & Co. vorgelebt wird. Ein guter Moment sich des Themas Business Modells einmal anzunehmen. In dem Vortrag wollen wir ein einfaches Tool vorstellen, dass insb. bei Start-Ups heute vielfach angewendet wird, dass aber auch für etablierte Unternehmen eine Möglichkeit bietet, sich das eigene Business Modell vor Augen zu führen und so ggf. Potential für Innovationen und Verbesserungen zu sorgen.

FreeFlow Core and More Gaby Böger, Business Manager Production Solutions Xerox / Matthias Wagner - Produkt Marketing Xerox

Workflow Automation - Xerox-Lösungen anhand von Fallbeispielen Axel Willemsen, Teamleader Solution Architects, Xerox GDO / Tim Becker, Geschäftsführer TGC

Smarte Sales Tools für Ihren Erfolg Elke Matz, Channel Marketing Xerox / Thomas Krug, Channel Business Manager Xerox

Öffentliche Ausschreibungen: Wie optimiere ich meine Chancen? Harald Gmeiner, Office Optimizer GmbH

FreeFlow™ Core  ist das Rückgrat der neuen Xerox Workflow  Lösung zur Automatisierung der Prozessstufen, die für die Vorbereitung eines Druckauftrags erforderlich sind. Ergänzt werden die Informationen über Freeflow Core mit weiteren Informationen zu den neuen Produkten Versant 80 und ColorPress 800i/1000i. Erfahren sie mehr über die Möglichkeiten der Kommunikation und Integration von  FreeFlow™ Core 4 in einer  Produktionsdruckumgebung. Im Vortrag werden auch die zusätzlich möglichen  Softwarekomponenten, das „More“ vorgestellt.

In dieser Beakout Session werden Ihnen anhand von Kundenfallbeispiele der Einsatz von Xerox - Lösungen im Bereich "Workflow Automation" aufgezeigt.

Xerox bietet Ihnen eine breite Palette an einfach zu nutzenden Werkzeugen für Ihren Vertrieb – am PC und mobil, online und offline.  Maßgeschneiderte Preislisten und Präsentationen, deutsche Videos, und virtuelle WorkCentre. Und das alles in naher Zukunft eingebunden in ein neues Xerox Partner Portal - verschaffen Sie sich eine kompakte Übersicht und werfen Sie einen Blick auf die Highlights für den zeitgemäßen Vertrieb. Es lohnt sich!

Welche Anforderungen und Bedürfnisse hat der Auftraggeber an ein ganzheitliches Papier-Output-Konzept, und wie werden diese vom Markt geleistet. Kann ich als Bieter mit Bieterfragen in einem laufenden Verfahren Einfluß nehmen, ohne das mir das von Auftraggeber negativ ausgelegt wird. Wie kann ich als Bieter Bewertungskriterien zu meinen Gunsten nutzen und mich damit vom Mitbewerber differenzieren.

FreeFlow Core and More Gaby Böger, Business Manager Production Solutions Xerox / Matthias Wagner, Produkt Marketing Xerox

Wie baut man eine marktfähige Dienstleistung und die dazugehörige Organisation im Fachhandel auf Dr. Helmut Steigele, Unternehmensberater und Buchautor

Total Solution Financing Jürgen Stronzcek, Geschäftsführer Leasing Deutschland

Reference Selling anhand von Fallstudien Susanne Heß, Product Marketing Xerox / Ralf Lepak, Channel Business Manager Xerox

FreeFlow™ Core  ist das Rückgrat der neuen Xerox Workflow  Lösung zur Automatisierung der Prozessstufen, die für die Vorbereitung eines Druckauftrags erforderlich sind. Ergänzt werden die Informationen über Freeflow Core mit weiteren Informationen zu den neuen Produkten Versant 80 und ColorPress 800i/1000i. Erfahren sie mehr über die Möglichkeiten der Kommunikation und Integration von  FreeFlow™ Core 4 in einer  Produktionsdruckumgebung. Im Vortrag werden auch die zusätzlich möglichen  Softwarekomponenten, das „More“ vorgestellt.

In diesem Vortrag erhalten Sie aus der Praxis Informationen hinsichtlich der Schlüsselfaktoren für eine erfolgreiche Implementierung eines Servicemanagements im Fachhandel. Sie erhalten Empfehlungen wie Sie Organisation und Aufgaben von Servicebeziehungen gestalten und wie gutes Servicelevelmanagement sichergestellt werden kann.

Gewinnen Sie mehr Kundenprojekte durch die individuelle Vertragsgestaltung im Lösungsgeschäft. Wir bringen Ihr Projektgeschäft erfolgreich zum Abschluss.

"Eine mächtige Flamme entsteht aus einem winzigen Funken." Erfahren Sie anhand von Referenzen, wie Vertriebspartner in den verschiedensten Branchen und den unterschiedlichsten Produkt- und Lösungsansätzen Erfolge für sich verbuchen konnten. Holen Sie sich Anregungen, Ideen, Denkanstöße für Ihr Business und profitieren Sie von erfolgreichen Vertriebsansätzen.